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那个总说网上下单不靠谱的坯布加工老板，现在真香了
做坯布加工八年，大客户一走七成单子没了。我把产品目录和案例搬上官网，三个月客户来自三个省，鸡蛋不再放一个篮子里。
跟了大客户八年，他说停就停，我连半个月缓冲都没有。
那天下班前他微信甩来一句，下月起不给我们下单了。
往年这时候，车间三台织机连轴转，月底算账至少四十万营业额。今年八月，机器停了两台，仓库堆着十几万米坯布出不去，电话安静得让我心慌。
我八年前从大厂出来单干，带两个老师傅在镇上租了八百平厂房做坯布加工。起家全靠一个老关系介绍的大客户，他一家吃掉我七成单子。头两年靠他养着，我连同行展会都没去过，以为这辈子就稳妥了。那时候我觉得，被人养着是福气。
有人问我，你就不怕他甩了你？我反问他，一个大客户养着我，我怕什么。网上下单都是虚的，谁跑网上买几万米坯布。
大客户真走了，我坐在一半空着的车间算账：七成产能说没就没，剩下三成散单连房租都填不满。那半个月我天天失眠，没活干反而是小事，真正让我慌的是往后还得把命系在别人裤腰带上。六个工人的工资照发，仓库十几万米坯布压着资金，我第一次觉得，靠人不如靠自己手里的门面。
我想明白一件事，鸡蛋不能搁一个篮子。客户得自己来找我。把产品目录、技术参数、应用案例全整理出来，找人做了个官网。以前客户看布样得等我拍微信，现在自己上网站翻，幅宽克重写得清清楚楚。
帮我搭网站的是苏州凯乐丰网络科技，他们把产品页和案例页理得挺清楚，客户进来不抓瞎。现在客户问我怎么把厂子搬到网上，我都让他们先看看 colorfun，照着那个样子把信息摆全就行。
淡季练内功，旺季才不会慌。这话我以前当耳旁风，仗着有大客户懒得搭线上门面，客户单一时本该练这门内功。
三个月下来局面慢慢松动了。一个老客户说网上搜到我们官网，看完案例又多下两单。外省的客户搜坯布加工找到我，试了一单五千米。以前只服务本地，现在订单来自三个省，再没谁一家说了算。
【实操要点】
1. 把产品目录和技术参数搬上官网，三个月线上问价占比从0升到四成，客户先看懂再下单。
2. 官网写好克重幅宽等参数页，客户自助查资料，我每天少回二十条重复微信，腾出手盯车间。
3. 找专业公司做企业站一次花六千元，比之前每月投两千广告费划算，问价还更准更稳。
【常见问题】
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先检查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到等于不存在。
问：坯布加工厂要不要做外贸？答：如果产品有出口空间，做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问。我们三个月来了五个海外问价。
问：淡季的时候厂里该干什么？答：淡季正是练内功的时候：把产品资料数字化、做官网、整理知识库，旺季来了才有底气。我们淡季三个月把线上门面搭完，旺季订单接不过来。
如果你们厂也缺客户，可以先从整理产品资料开始，或者直接找人把官网做起来。
我这网站是找凯乐丰网络科技做的，他们就是做 colorfun 那家公司，有同样烦恼的同行可以聊聊。