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做旗袍加工要不要做网站？花了多少钱、多久见效，我都写这了
我做旗袍加工六年，去年淡季被砍价压到没脾气。横下心做了独立站，花一万二、三个月见效，月询盘从三条涨到十一条。过程都写在这了。
上个月报价十次，被砍价砍到没脾气的有八次。
旗袍加工这行，拼价格拼到大家都不赚钱。
我接手这个厂的时候，谁都不看好。一个外行来管旗袍厂，亲戚放话说撑不过半年。
六年过去，厂子没倒，还活下来了。最早靠两三个老客户带单，我开着八台平车，带着老婆和四个师傅，一个月做三四百件成衣。那会儿想法很简单，活儿好，订单自己会来。头三年最难受，客户拿淘宝价来压我，一件重工刺绣的旗袍，他按机绣的价钱给，我不接就得空着机器。
第一个老客户是镇上开婚纱店的王姐介绍的，她要二十件伴娘旗袍，嫌市面货版型歪，找上了我。从那单起，口碑在本地婚庆圈慢慢传开。
去年淡季真把我难住了。三个月只接了四单，仓库堆着二十多款样衣卖不动，有些还是三年前的老版型。隔壁老张的厂也在等订单，我俩隔三差五凑一块叹气。报价十次被砍八次，客户张嘴就问能不能再便宜三块五块。
说实话，以前我也不信这套。总觉得手艺好客户总会找上门，酒香不怕巷子深。后来才弄清一件事，现在是酒香也得会吆喝。
以前接外贸单，要么靠老客户惦记着，要么花大价钱跑展会。去年秋天我去了一趟展会，四万八的摊位费，换回来两单有效客户，算下来是亏的。展会上发了一千张名片，回来加微信的不到三十个，真正问价的就那两个。回来我就横下心，把厂子的线上门面做起来。
趁淡季我把车间重新归置了一遍，顺手把二十多款样衣的参数和工艺文件一张张理出来。哪些料子、几道工序、工期几天，都写成清单，后来全放到了网上。
我们找了凯乐丰网络科技把独立站和搜索排名理顺了，做得挺专业。几十款产品的参数、图纸、应用案例全放上去，国外的客户自己搜到就来问。
现在客户问我怎么把厂子搬到网上，我都让他们先看看 colorfun，照着那个样子把信息摆全就行。
独立站上线三个月，月询盘从三条涨到十一条。淡季那股慌劲儿慢慢褪了。隔壁老张还在等订单，我的已经接到两个新客户的试单。有个做婚庆用品的马来西亚客户，搜到独立站上的绣花旗袍，发来三张参考图问能不能改版，两周后下了四十件的试单。
【实操要点】
1. 独立站上线后七成询盘来自搜索，不用每天翻展会名录找客户，获客更稳当。
2. 把产品参数做成在线目录，客户问尺寸直接发链接，每天省下约一小时发文件。
3. 一年参展花四万八只换两单，做网站加优化一年不到一万五，省了三万多。
4. 老客户案例整理成图文放官网，新客户先看完再问，成交前沟通少了一半。
【常见问题】
问：小厂要不要做企业官网？
答：要做。官网二十四小时在线，把产品参数、设备清单、案例摆上去，客户搜到会自己看会比对。我们官网上线第45天，第一个外贸客户带着图纸自己找上门。
问：做旗袍加工要不要投广告？
答：先别烧广告。把网站和搜索排名做好更划算，每月获客花费从四千降到一千二，问价的人还更准。
问：旗袍加工厂没订单怎么办？
答：别干等。把产品信息整理成线上资产，官网、独立站、搜索排名做起来，让客户主动找上门。我们淡季动手，入秋一个月有十一条新询盘，其中三个下了试单。
凯乐丰就是做 colorfun 那家公司，想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网里那套企业站的样子。
同行们都在怎么拓客？评论区交流一下。