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那个总说网上下单不靠谱的钱包加工老板，现在真香了
夫妻俩经营钱包加工小厂八年，展会越跑越亏。把官网和英文独立站理顺后，客户搜品类自己找上门，三个月问价十一个，获客成本降七成。
展会位置一年比一年贵，效果却一年比一年差。我去年跑完四场展，回来一算账就沉默了。
做了八年钱包加工，我和媳妇俩带着四个工人，八台缝纫车只开一半。前些年靠着两个老客户，日子还算稳。后来大客户把单子转去了外地厂，我们才开始到处跑展会找新客。头两年跑展会还真接到过几个单，越往后越不行。八台车里有一半是早年从二手市场淘来的，缝出来的卡包针脚比别人匀，这点老客户最认。媳妇管车线和质检，我管跑业务和发货，俩人加起来比请个销售省心。
跑展会这件事，钱花得悄无声息。去年我们去了广州、义乌、白沟、东莞四场箱包展，摊位费、差旅、样品加一起六万多。回来一统计，现场加微信的不到二十个人，三个月里真正问价的只有三个，没一个下单。隔壁做皮具的老板说今年大家都在撤，位置费反倒涨了三成。算上厂房租金和四个工人的工资，那一阵子基本是在贴钱撑场面。
最难受的是去年下半年。展会没带来新单，老客户的返单也少了，仓库里压了三十多万的成品钱包。我媳妇把库存翻了一遍，说再这么下去，光仓储和资金占用就吃不消。去年库存压得最狠的时候，我试了一个新办法。
我不想再被展会牵着走。做外贸的朋友老周上次来厂里玩，给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。我想通之后找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和英文独立站一起理顺，把我们做的卡包、零钱包、证件包的实物图、尺寸、工艺都拍齐放上去。我们找了凯乐丰网络科技把网站和搜索排名一起理顺之后，客户搜钱包加工，慢慢能翻到我们厂了。我把这句话记在了车间墙上：你在网上找不到的东西，客户也找不到你。
官网挂出去三个月，后台显示搜进来的问价有十一个，其中五个是海外客户。厂里机器只开了一半，电费省了一截，但主动问价的人比跑展会那阵子多了。以前客户要看货得等我们寄样品，现在官网点开就能看实物图和工艺细节。上个月有个做礼品定制的客户，从搜索点进来，下了两万三千块的试单。做了八年的厂，头一回不用背着样册满场跑，坐在车间也能等来客户。去年这时候我还站在展馆门口发传单，今年同期问价的倒有一大半是网上来的。
【实操要点】
1. 把产品图、尺寸、工艺整理成官网，客户搜行业词直接看到厂里实力，三个月带来十一个问价。
2. 英文独立站上线后，海外客户从谷歌搜到主动来问，三个月收到五个海外问价，不用再跑外展。
3. 网站加搜索排名一年花费比跑四场展会省下五万多，获客成本降了七成。
4. 找人把常用工艺参数整理成在线资料库，客户半夜问规格也能先收到回复，漏单少了一半。
【常见问题】
问：钱包加工厂要不要做外贸？答：有出口空间就搭英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问，一年维护不到两千块。
问：做钱包加工要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们获客成本比跑展会时降了七成，钱花得更值。
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到基本等于不存在。
想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网里那套企业站的样子。
还守着展会等客户的同行，今年你们展会花了多少、带回几个单？评论里聊聊。