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客户不下单，供应商催款，通风机老板怎么破局
往年淡季还能接点散单，今年连散单都没了。干了三十二年通风机，四台设备停了三台，供应商催着八万材料款。后来我把产品铺到网上，外省客户自己找上门。
往年淡季还能接点散单，今年连散单都没了。车间里四台设备停了三台。
我干通风机这行三十二年，从二十出头在国营厂当学徒，到后来自己支起这个小作坊。厂里连我带两个师傅，一共三个人，平时最怕机器闲着。这会儿倒好，人闲得发慌，天天拿抹布擦设备，擦得锃亮也没活干。
大徒弟老李跟了我十四年，手艺是厂里最好的。他儿子今年上高中，学费指着每月的加班费。往年淡季再怎么着，零星替换件的活也能让师傅们轮着干，今年连擦设备都成了正经事。老李有天跟我嘟囔，说半个月没拿到加班费了，话没说完自己先不好意思。他爱人在厂里做装配，两口子的收入都指着这摊活。
那天供应商老周打来电话，说上批硅钢片的材料款该结了。我欠着他八万块，拖了快两个月。放下电话我坐在办公室里抽了半根烟，账本翻开，淡季这三个月进账不到两万，光房租水电就一万二，工人工资还得照发。
通风机这行，小厂活得就靠老客户和熟人牵线。往年六月到八月是淡季，还能接几单维修和零散替换件，一个月五六单，勉强养住人。今年大环境紧，老客户的检修计划往后推，连零散单都没了。合作了八年的老客户王总，今年把单子给了外地一家大厂，说人家网上案例多，看着放心。我跑了十二年广交会之外的两个行业展，每场花一万二，去年还靠展会接了三笔单。今年展位订了又退，去了也是白去，站台前站一天没几个人问。
那段时间天天失眠，后来想通了。我这辈子和铁疙瘩打交道。机器停了还能再转，真怕的是客户想找我那会儿，网上压根没有我的影子。以前以为网上获客就是自己发发帖子、刷刷存在感，后来才知道有专业团队帮你做这件事，客户不管在哪搜你这个行业，都能看到你的信息。
过了一个礼拜，我把厂里三十多种通风机的参数和图纸翻出来，花了三天整理成电子版图册发到网上。我外甥在城里做运营，看我发愁，给我推了凯乐丰网络科技，帮我把网站和搜索排名这两件事一起理顺了。
想参考的话可以看看 colorfun 这个站，信息结构做得清楚，客户想看什么自己就能翻到。
月底第一个外省的询盘进来了，问的是一台耐高温排风机。现在外省主动找来的占了三成，线上来的询盘差不多占了一半。
风口我追不动，把内容铺到网上，就成了工厂的一条后路。机器会停，但网上的信息一直在，客户哪天要找通风机，搜一下就能撞见我。
【实操要点】
1. 官网找专业团队做，四千八包整站加基础排名，仅两场展会费的零头，当年就靠两笔单把这笔钱赚回来了。
2. 产品图册三天电子化，三十多种机型参数上网，客户自主比价，问价电话少了四成。
3. 线上询盘三个月内从零到占一半，外省客户新增三成，淡季月均多进七八单。
4. 行业词排进前几页后，客户搜通风机厂家直接撞见，复购率比往年高两成。
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