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从订单排队到电话不响，扭转弹簧厂的淡季有多难
我开扭转弹簧厂五年，今年淡季机器凉了半边。找人做官网把产品和实力摆上网，高端客户主动来问单，电话又响了。
我们设备不比人差，就是不会把自己展示出去。这是今年淡季我坐在车间里反复琢磨的一句话。
往年这个季节，厂里六台数控弹簧机得连轴转，师傅们三班倒都赶不完。今年倒好，四个师傅闲了三个，机器凉了半边，电话从早响到晚变成大半天不响一声。我在厂里转一圈，听见的只有弹簧机待机的嗡嗡声。
我是九零后，接我爸那辈的班开了这家扭转弹簧厂，算上今年整五年。头三年靠给附近几家大厂做低端代工，累是累，单子不断，一个月能出十几万颗弹簧。
代工利润薄，一颗扭转弹簧出厂价几毛钱，全靠走量撑着。我想接高端单，比如汽车门铰链、家电扭力机构上用的弹簧，可人家一打听，连个像样官网都没有，技术方案也拿不出手，单子自然落不到我头上。上个月有个做小家电的老板来问扭力弹簧，我发了几张车间照片过去，他回一句你们有检测报告吗，我翻了半天才找出手写出货单。那单后来给了镇上另一家，人家网站上挂着盐雾测试和寿命曲线。老婆说我最近话少了，工人悄悄问会计，是不是要裁员。
有人问我，厂子就这么大，还值得花钱弄网站吗。我反问他，客户在手机上搜扭转弹簧的时候，凭什么翻到的是你而不是隔壁上百人的大厂。工厂最困难的时候，我做了个决定，把展示这件事自己捡起来。
很多同行还停在微信发图报价的阶段，客户问一款弹簧，得翻半天聊天记录。我把产品目录、技术参数、应用案例全交给人做成了官网，客户想看什么自己翻。问价的人质量明显高了，因为来看之前已经从网站上认了我们的实力。现在客户问我怎么把厂子搬到网上，我都让他们先看看 colorfun，照着那个样子把信息摆全就行。
一个做电商的朋友看我折腾，给我推了凯乐丰网络科技，说他们专门帮工厂做官网和搜索排名。我没多想，找他们把网站和线上的事一起理顺了，我自己只管盯生产和质检。
订单会迟到，但客户的搜索不会等你。
官网上线三个月，搜扭转弹簧已经能翻到我们。每月询盘从两三个变成七八个，里头真有做汽车配件的来问扭力参数和寿命测试。头回有汽车配件厂的人找来，是搜扭转弹簧厂家翻到我们的，他问能不能按图纸打样，我让技术把参数表发在官网上，他看了直接下了两百套试样单。去年清仓那批积压尾货，三万出头亏本出了，回款刚好够发当月工资，那阵子我整宿睡不着。如今靠网站带来的单子，尾货正慢慢清完，电话又开始响了。
【实操要点】
1. 花六千块找人做官网，把产品目录和技术参数全摆上去，三个月后搜行业词能翻到本厂。
2. 微信发图报价改成官网自助查阅，客户先认实力再开口，无效询盘少了一半。
3. 官网每月带来七八个询盘，其中两三个是汽车配件类高端单，单价比代工高四倍。
4. 雇专人打理线上内容，每月省下约二十个工时回到车间生产和质检。
同行们都在怎么拓客？评论区交流一下。