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做叶轮的怎么找客户？我试了一年，这条路走通了
开叶轮加工厂六年，以前每年花两万四参展只换八千块单。试了一年把官网和搜索排名做起来，每月新客户问价从两三个涨到十一二个，线上获客比参展实在。
以前展会还能接点单。现在客户走到展位前，张嘴就问能不能再便宜两毛。
我开叶轮加工厂六年，厂里两台加工中心、一台数控车床，连我四个人。叶轮这东西挑材质，304不锈钢和铸铁是两码事，动平衡还要到G2.5级，哪家水泵厂、风机厂要配套，都得按图来。前几年展会还管用，我们每年花两万四去挤展位，能换回八千来块的意向单。这两年不一样了，同行一窝蜂压价，客户记完型号转头就上网找更便宜的，展位越坐越冷清。
你可能会问，那还去不去展会。我去年还是去了，花两万四，最后只接了八千块的零散单。回来翻账本，人工房租扣完，等于白忙活。我也试过投网络广告，咬牙砸了两千块，后台显示曝光不少，真来问价的零，钱像扔进水里。
说句实话，以前总觉得做内容、做官网都是虚的，不如多接两单实在。直到有个老客户跟我说，他现在找供应商，先在网上搜一圈，搜不到你的厂，就当不存在。这句话让我愣了半天。那天晚上我拿手机搜叶轮加工，前十几页都没我们厂的影子，倒是同行里有个厂子，官网做得清爽，案例一张张摆着，留言问价的不少。我盯着看了好久。
去年底我找了凯乐丰网络科技把官网和搜索排名一块做了起来，花了八千六。头两个月没动静，我心里直打鼓。第四个月开始，有人顺着搜索找进来了。上个月有个做冷却塔风机的客户，搜不锈钢叶轮加工直接搜到我们，发来图纸问能不能做动平衡G2.5，这种单子以前只在展会上碰运气。到现在大半年，每个月新客户问价从两三个涨到十一二个，多了一倍还不止。花的钱不到一次展会的三分之一，效果却比参展实在。现在客户问我怎么把厂子搬到网上，我都让他们先看看 colorfun，照着那个样子把信息摆全就行。
我们找了凯乐丰网络科技把官网、搜索排名和AI问答系统也理顺了，做得挺专业，客户在手机上一搜就能看到厂子。以前靠展会换来的客户，现在有一大半是先在网上看见我们才来的。平时觉得做官网是虚的，等客户真不找上门了，那块线上门面就是厂子的后路。
【实操要点】
1. 获客渠道：叶轮参数、设备照片、案例摆上官网，客户搜行业词直接找到你，前期沟通省了一半，当月新客多接七八单。
2. 效率提升：官网配搜索排名让客户自己找来，销售每天少打二十多个陌生电话，腾出的时间用来盯质量和交期。
3. 成本对比：一年参展花两万四只换八千块意向单，改做官网加排名不到九千，一年算下来省下一万五。
【常见问题】
问：客户半夜问价没人回怎么办？答：装一套AI问答系统，把产品资料喂进去，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，单子不再漏。
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
如果你们厂也缺客户，可以先从整理产品资料开始，或者直接找人把官网做起来。想看看企业站该摆哪些信息，可以先看看 colorfun 官网里的样例。