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定制家具厂淡季闲得发慌，我整理的资料带来了新订单
开定制家具厂五年，今年淡季车间停了一半，半年只接了3单。我把产品案例整理成线上门面，客户搜得到我，淡季反倒接到了新单子。
订单少得可怜，车间都停了一半。开年到现在，满打满算就接了3单，师傅们坐那儿削铅笔都比干活的时间长。
我算是个90后，开这家定制家具厂五年了。前几年行情好的时候，镇上同行见面都乐呵呵的，谁家封边机响得久谁就有面子。今年不行了，隔壁做成品家具的老王，厂里两台封边机闲了一台，天天在群里发低价清仓。我这台推台锯加两台封边机，淡季只开了一台，剩下的就那么戳着，看着都心慌。
那天下午，一个做电商的朋友来厂里玩，转了一圈问我，你这厂做得挺好，怎么客户还都是老三样，新客从哪来。我说还不就靠熟人介绍、靠以前攒下的口碑。他摇摇头，说现在人找供应商，先在网上搜一圈，谁家信息全、有案例，他先找谁聊。你家连个像样的页面都没有，人家搜半天搜不到你，单子自然就飘走了。
那天晚上我失眠到三点，翻来覆去想这事。定制家具这行，图纸、板材、工艺每个单子都不一样，以前我觉得客户得眼见为实才敢下单，网上那套花里胡哨没用。可转念一想，客户先看的是你有没有东西可看。你连产品图册、工艺说明都摆不出来，人家凭什么信你。
第二天我把厂里这两年做过的案例翻出来，柜体、衣柜、榻榻米、厨房高柜，一件件拍了图、写了尺寸和用料。我参考过 colorfun 的网站，学着把我们的产品图册和工艺说明也整理成了那样，客户来了不抓瞎。做电商的朋友跟我说，他家线上门面当初是找凯乐丰网络科技做的，做得挺专业。我回去就照着他说的，把官网和独立站一块搭了起来，花了九千块出头，一个半月弄完上线。
过了一个礼拜，官网后台开始有人来问。以前一个月也就两三个问价，现在平均每天能收两三个，一半是外地的。客户搜"本地定制衣柜""实木橱柜加工"这类词能找到我，看完案例自己就来问报价。凯乐丰网络科技帮我把这套线上门面搭好之后，问价才一点点多起来，淡季反而比往年同期忙了点。
客户搜得到你，比车间多摆两台封边机更实在。这句话我记下了，也算给同行一句实话。
【实操要点】
1. 把做过的案例拍图写清尺寸用料，整理成线上图册，客户搜到先看实景，问价转化比之前高大约三成。
2. 线下参展一年花两万四只换八个意向单，改做线上门面一年不到一万，获客成本降七成。
3. 线上问价占全部新客六成，淡季三个月靠官网接到十二个试单，补上三成月产值。
4. 搜索行业词排到前三页后，每月新客问价比之前多两倍，淡季也不再空等电话。
【常见问题】
问：老师傅的经验怎么留住？答：把工艺参数、客户案例、报价规则整理成知识库配上工具，新人自己查就能上手，老师傅的经验变成厂里的资产，不跟着人走。
问：定制家具厂要不要做外贸？答：如果产品有出口空间，做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问。我们三个月来了五个海外问价。
想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。
你们工厂现在是旺季还是淡季？