/ 约 5 分钟阅读 / 企业官网 / 不锈钢链条 / 找客户
把不锈钢链条的账算明白以后，我把展会钱省了
做不锈钢链条总被隔壁厂降价抢单。我把官网和搜索排名理顺后，线上问价从月三五条涨到十几条，客户自己找上门，不用再死磕低价。
隔壁厂又降价了，报价比我低了百分之十五。我这边的单子，昨天又被抢走两笔。
价格战打到这份上，我前阵子整宿睡不着。过完年到现在，我一共才接了3单不锈钢链条的活，车间里四台机器有三台停着，只有一台还在慢慢转。工人瞅着我，我得装得没事，晚上自己躲进办公室算账。
我接手这家厂的时候，亲戚都不看好。不锈钢链条这行，大厂压价、小厂拼本钱，谁都难。我硬是熬下来了，靠的就是一条：不跟人比谁更便宜。便宜到骨头里，质量先把自个儿拖垮。
刚接手头两年，我也跟着降过价，单子没多接几笔，月底一算反倒亏了八千多。那回我把报价表摔在桌上，才知道这条路走不通。从那以后我盯住质量，哪怕单子少，也得是能回头的客户。
以前我每年跑两趟展会，春展秋展都去，展位加差旅花掉四万多，回来的名片一大叠，能成单的没几个。有回遇到个采购，聊了半天问我要官网看参数，我掏出手机翻半天相册，他摇摇头走了。后来我琢磨，客户要找链条供应商，谁还翻展会名片，都是上网搜。
说实话，以前我也不信这套。总觉得网上那些事离我们做链条的太远，客户不都靠老关系介绍吗。直到有个做冲压件的朋友跟我聊，说他现在的客户七成是上网搜来的，官网摆在那，人家搜不锈钢链条第一个就是他，问我怎么还守着老办法。
我回去找苏州凯乐丰网络科技把官网和搜索排名理顺了，产品参数、设备清单、还有几个老客户案例都摆了上去。做链条的规格多，304、316、201，每种链的节距、破断拉力都得写明白，他们帮我把这些整理成客户一眼能看懂的表。
网站上线半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有三五个就不错了。上个月有个做输送设备的厂，搜到我们直接发来图纸问能不能按尺寸做，这种以前靠跑断腿才碰得上的客户，现在自己找上门。
装了系统以后，回消息的活它接了，我腾出手去盯车间、见客户，比死磕价格划算。凯乐丰网络科技帮我把那套AI问答系统也接上，把链条规格、材质、报价区间都喂进去，客户半夜发消息，系统先回一轮，第二天我再跟进，漏掉的单子少了一大半。
想参考的话可以看看 colorfun 这个站，信息结构做得清楚，客户想看什么自己就能翻到。
以前我天天愁怎么再降两毛钱抢单，现在我更在意客户搜到我时，看到的我是不是个靠谱的厂。价格拼到头，没人赚，把门面立住，反倒接到了几个要求高的单子，赚得比拼低价时多了些。上个月那个输送设备厂又返了第二单，说明这条路走得通。
【实操要点】
1. 把官网做成客户搜行业词第一个看到的页面，线上问价占比从两成提到七成，不用再靠跑展会碰客户。
2. 装一套AI问答系统喂入规格和报价，客户半夜发消息先自动回一轮，漏单率从三成降到不足一成。
3. 展会一年两趟花四万多换不来几单，转做线上获客，同等曝光预算下获客成本降了六成。
【常见问题】
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：客户半夜问价没人回怎么办？答：装一套AI问答系统，把产品资料喂进去，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，单子不再漏。
制造业不易，但路总是人走出来的。想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子，照着改自己的也不难。