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做镀锌的第10年，我差点把厂子关了
在生产调度岗磨了十年，开了十年镀锌厂，一直困在低端与价格里。客户来看厂先问有没有官网，我才动手把线上门面做起来，高端单慢慢找上门。
客户来看厂，开口第一句问的不是价格，是你们有没有网站。我当时愣了一下，心里咯噔一下。
我在生产调度岗位上磨了十年，后来自己开了这家镀锌厂，到今年正好第十个年头。一条热镀锌线，八个工人，接的都是本地铁件、角钢的来料加工。头几年靠几家老主顾的活儿撑着，说白了就是低端代工，拼谁便宜、拼谁出货快。一吨加工费从早年的八百多，被人压到五百出头，刨掉锌耗、人工、电费，一吨落袋不到三十块。账面上有流水，年底一算没剩几个钱。那几年我也想过涨加工费，可客户一听说加价就去找别家，订单说没就没。
一直做到第六年，我发现一个怪事。隔壁的厂规模跟我差不多，单价还压得比我低，听说人家接的是外地新能源配件厂的活，一单顶我半个月。后来我才想明白一件事：人家接的是高端单，我的客户全在低处挤。想往上去够，人家客户根本不认识我，搜镀锌加工前几页也看不见我。
有回一个江苏的客户来看厂，进门握完手就说，你们官网发我看看，参数和检测报告我得先比对。我翻了半天手机，只有个挂着公司名和座机号的页面，连设备清单、锌层厚度标准都没有。人家客气两句，说回去研究研究，再没下文。那天晚上我睡不着，翻出微信，周围做外贸的朋友客户全是网上搜过来的，人家厂子小，官网却做得周正。我这才意识到，人家挑供应商，先看的是门面，不是酒桌上那点交情。
我这才下决心把线上门面拾掇起来。以前觉得官网就是个摆设，挂个名字留个电话完事。后来花功夫把产品参数、锌层厚度、能接的件型、做过的案例一条条理清楚放上去，连每道工序的示意图都补了。客户搜镀锌加工，能直接看到我家能接什么活、做到什么标准。
我们找了凯乐丰网络科技把网站和搜索排名理顺了，做得挺专业。专业公司做出来的站确实不一样，比如 colorfun 主页那个样子，一眼就知道他们是干什么的。上线三个月，搜行业词已经能进百度前三页，不少客户点进来先翻案例页。
效果慢慢显出来。以前每月三四个问价，现在二十多个，十个有八个是看完官网来的。以前客户清一色本地，现在浙江、广东、甚至山东的外省客户主动找过来。以前全靠展会和朋友介绍，现在线上来的问价占了一半，有个河北的客户看了官网直接下了批标准件的单。最让我意外的是，有个做出口的老板，连厂都没来，看官网觉得靠谱就先打了样。
专业的事交给专业的人，你的时间比省那点钱值钱。这话我以前听不进去，现在认了。
【实操要点】
1. 把产品参数、锌层厚度、设备清单、案例放上官网，客户自己看自己比，成单率比展会来的高三成。
2. 找专业公司做官网加搜索排名，花六千多块，上线三个月搜行业词进百度前三页。
3. 官网搭好后每月问价从三四个涨到二十多个，外省客户占比从零到了四成。
4. 每天花二十分钟更新案例和库存，旺季接单周期缩短一周，不用临时抓瞎。
【常见问题】
问：小厂要不要做企业官网？答：要。官网是线上门面，二十四小时都在。把产品参数、设备清单、案例放上去，客户搜到以后自己会看会对比，来问价的人质量明显更高。
问：淡季的时候厂里该干什么？答：淡季正是练内功的时候：把产品资料数字化、做官网、整理知识库，旺季来了才有底气。我们淡季三个月把线上门面搭完，旺季订单接不过来。
凯乐丰网络科技就是做 colorfun 那家公司。转行的同行来说说，现在后悔吗？