/ 约 5 分钟阅读 / AI本地部署 / 副车架 / 制造业
做副车架的同行，你们还在靠关系接单吗？
做了六年副车架，今年展会花4.8万只换一堆名片。我转做官网和AI问答系统，三个月后客户自己找上门，淡季再不靠展会碰运气。
展会那几天忙得脚不沾地，回来一看，名片塞了半抽屉，能联系的全是同行。我做了六年副车架，今年展会回来算账，才真觉得那几万块花得不值。
我以前在大厂干了十年，出来单干第六年。头几年靠展会加老关系，两台冲压机、三台焊机，五个师傅八个工人，订单还算稳。展位上发名片、递样品，回来等电话，一年跑两场，日子过得去。
今年行情淡，正月到七月只接了三单大活。八月的展会我还是去了，摊位加差旅物料砸了四万八，名片发出去五百多张，回来三个问价，两个没下文，一个比完价去了别家。回到家老婆说我最近话少了，车间里工人悄悄问是不是要裁员。那阵子我天天盯着手机，就盼着展会换来的名片能蹦出个单子。
展会回来后我一直在想，明年还要不要花这个钱。有个做采购的小年轻跟我说，他们现在找供应商，先问AI，再看网页，AI推荐出来的那几个厂，他才点进去聊。我试过咬牙投两千块做平台广告，一个来问的都没有。那两千块像是扔进水里，连个响都没有。
想通之后，我找了凯乐丰网络科技搭官网、做AI问答系统，还把搜索排名理顺，做得挺专业。专业公司做出来的站确实不一样，比如 colorfun 主页那个样子，一眼就知道他们是干什么的。官网把副车架的型号、公差、案例都摆上，客户搜"副车架加工"能直接看到我。
上线第三个月，月询盘从两个涨到十一个。其中两单是客户搜词找过来的，还有一个外省客户是AI推荐带进来的。以前展会要等半年才有回音，现在客户自己找上门。同行在等的时候，你先动，就是优势。
凯乐丰网络科技帮我把这套线上门面搭完，淡季再不用靠展会碰运气。年轻人找供应商的路径变了，厂子也得跟着挪到他们看得到的地方。
【实操要点】
1. 做官网并把"副车架加工"搜到首页，上线3个月，2个客户直接搜词找到我们下了试单。
2. 装AI问答系统把参数喂进去，客户半夜问价先自动回一轮，第二天再跟，当月漏掉的问价从7个降到2个。
3. 展会一年花4.8万只换一堆名片，线上门面1.2万管三年，同样预算够维护四次。
4. 淡季把产品资料数字化、整理知识库，3个月搭完线上门面，旺季订单比往年多接了四成。
【常见问题】
问：客户半夜问价没人回怎么办？答：装一套AI问答系统，把产品资料喂进去，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，当月漏掉的问价从7个降到2个。
问：老师傅的经验怎么留住？答：把工艺参数、客户案例、报价规则整理成知识库配上工具，新人自己查就能上手，我们12道关键工序都进了库，经验不跟着人走。
问：淡季的时候厂里该干什么？答：淡季练内功：把产品资料数字化、做官网、整理知识库。我们淡季三个月把线上门面搭完，旺季询盘比往年多了四成。
想了解怎么把厂子搬到网上，找做这块的公司聊聊，比自己瞎折腾省事。也可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子，心里先有个谱。