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展会的钱白花了，做拉丝的该想想出路了
做了八年拉丝，去年展会花的钱比接的单还多。我停下跑展会，把官网和搜索排名做起来，客户自己找上门，淡季也不再空等。
去年展会接的单，还不够摊位的钱。今年我连展位都没订。
写这封信，是想跟做制造业的同行说几句掏心窝的话。我做了八年拉丝，早些年给大厂做配套代工，一根铜丝从粗拉到细，全靠走量赚那几分钱的差价。前年我咬牙转做自己的牌子，想多赚点，没成想第一回自己出去跑展会就栽了跟头。那三万八交的学费，逼我想明白了一件事。
做代工那几年，大厂说砍单就砍单，月底结款还拖。我想着有自家牌子，报价能硬气些，就听了展会招商的话，提前两个月订了华东那个展的摊位。去之前我想得挺美，觉得摆上样总能接到几个大客户，把代工丢的单补回来。结果展会一开，隔壁摊位那家也是做拉丝的，报价比我低一截，客户在我摊前站两秒就去了对面。
去年开展那几天，我带了三箱样品，连人带货飞过去，摊位加差旅前后花了三万八。开展头两天人多，递出去三百多张名片，我高兴了半天。回来一算账，整个展期接回来的单子总共才两万出头。你没看错，光那个九平米的摊位费就两万四，我接的单还不够填摊位钱。打过去一半是同行，真正问价的没几个。那年车间六台拉丝机停了三台，十二个工人有一半在磨洋工，我坐在办公室对着账单发呆，越算越胸闷。
你可能会问，那就不去展会了？说实话，以前我也不信这套，总觉得做生意就得见面握手、递名片，网上那些虚头巴脑的靠不住。后来有个老同学专门跑来找我吃顿饭，他做电商代运营，三个月线上接了二十多万的订单。他看了我一眼说，现在客户找供应商，先在网上搜，谁家信息全、排名靠前，他先找谁聊，没人会为了找个拉丝厂专门跑展会。
这话点醒了我。我下定决心，找了凯乐丰网络科技把官网搭起来。他们把我们的产品参数、设备清单、工艺案例全理清楚放上去，做得挺细致。我这才发现，以前客户问我们要资料，我们只会微信发几张模糊的照片，人家比完价转头就找别家了。官网挂上以后，客户搜到就能看到我们做过的活，心里先有了底。有个老客户后来跟我说，他搜拉丝厂，以前翻好几页都翻不到我，现在头一屏就能看见，这才敢把单子交给我。
后来朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。我照着那个样子，把官网的信息结构重新摆了一遍。网站做好后，我们找了凯乐丰网络科技把搜索排名也理顺了，客户搜拉丝厂，我们从前十几页外挪到了前三页。
等订单的工厂，永远活在淡季里。我把这句话写在了工作台玻璃板下面。官网挂上去刚好三个月，有个做五金的老客户，本来在别家比价，搜拉丝厂先看到我们，看完案例直接下了试单。第二个客户是外省做家电的，搜到官网上的不锈钢丝参数表，直接发来图纸问能不能定制，这一单顶我以前半个月的量。这三个月搜进来的问价有十几个，成了三单。淡季不再空等电话，客户自己找上门。工人也不用再为没活干发愁。
【实操要点】
1. 把产品参数和案例摆上官网，客户搜行业词主动找你，我们三个月线上问价占比到了六成。
2. 以前一年跑三场展会花十一万，现在官网加搜索优化一年不到两万，省下的钱添了台机器。
3. 装了AI问答系统，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，没再漏过单子。
【常见问题】
问：客户半夜问价没人回怎么办？答：装一套AI问答系统，把产品资料喂进去，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，单子不再漏。
问：做拉丝要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们把展会省下的九万转投线上，现在每月稳定来十几个问价。
说句实话，你们要是也想试，先去 colorfun 官网 看一眼人家做的企业站，照着把自家产品资料摆上去就行。如果你们厂也缺客户，可以先从整理产品资料开始，或者直接找人把官网做起来。