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做缸体9年，第一次遇到这么淡的行情
做缸体九年，原本靠两家大客户托底。今年一家砍单一家压价，月少进账近四万。我重做官网和英文独立站，搜行业词进前两页，外省和海外客户开始主动找上门。
去年还在庆幸有大客户托底，今年就尝到了苦头。
我做的是柴油发动机缸体，靠一台旧加工中心起家，今年第九年。头七年就靠本地两家大配套厂吃饭，旺季月出三千来只，淡季也得保两千只，日子过得稳当。厂里就我和老婆，加一个跟了我五年的老师傅，三双手把活儿接住，不慌不忙。订单旺的时候，两台设备连轴转，老师傅盯着刀补，我跑单子、盯发货。第九年头一回见这阵仗，过完年线还凉着，我天天在车间转圈。
一个大客户走了，厂子能撑几天？今年三月初，其中一家突然通知我，单子先砍一半，说要找新供应商比价。另一家跟着压价，每只缸体从两百八压到一百九。我当晚翻开账本，两家加起来占了我七成产能，这一抽，车间直接空了三分之一，一个月少进账快四万。光那家压价的，每月就少挣三万六，等于白养了两台设备。老师傅看我连着几天不说话，递了根烟，说老板你这心病得治。
那段时间天天失眠，后来想通了。一个厂把命拴在两个人身上，人家咳嗽一声，我就得跟着发烧。鸡蛋不能搁一个篮子里，得让不认识我的客户，也能在手机上搜到我、找上门。
四月中旬，想通这点，我找了凯乐丰网络科技，把官网、产品参数页和搜索排名一起理顺了，做得挺专业。以前的网站就是挂个厂名和座机号，谁搜得到？这回把缸体材质、加工精度、两台设备的清单、七个老客户的案例全摆上去了，连每件毛坯多重、公差范围、交期几天都写得清清楚楚。客户打开网页不用打电话，就能看清我们干得了多细的活。后来朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。
上线两个多月，搜柴油机缸体加工进了搜索前两页。问价的从每月两三个变成八九单，十个里有七八个是先看了官网来的。以前都是本地客户，现在安徽、江西的外省老板主动打来问价，有一回半夜十一点还收到一条询盘。浙江一个做发电机组的，看了官网直接下了三百只试单，没来厂里就打了款。
顺手做了个英文独立站，谷歌搜产品名排到了第二页，三个月来了五个海外问价。对方在墨西哥，做的是农用机械，同一款缸体他们一年要两万多只，有一单已经寄了样品。老师傅现在不催我了，他管着两台设备，我管着线上这摊子。
我没去追什么风口，只想给厂子多铺一条后路。网站和排名这两摊子支起来，哪怕那两家大客户真走了，我也敢说厂子饿不死。
凯乐丰网络科技就是做 colorfun 那家公司，当初找他们算找对了。
【实操要点】
1. 把缸体材质、加工精度、设备清单、客户案例全放上官网，搜行业词进前两页后陌生问价每月多五六个。
2. 官网年维护不到五千块，比跑两趟展会省七成，单个询盘成本压到二十块以内。
3. 英文独立站上线三个月谷歌排第二页，带来五个海外问价，外省客户占比从零升到三成。
4. 产品参数、案例上网后客户半夜能自助看厂，每天少二十来个确认电话，盯车间的时间多了。
【常见问题】
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先检查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到等于不存在。
问：做缸体要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们把钱花在网站和优化上，获客成本比跑展会时降了七成。
不知道从哪下手的，可以看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子，照着做就行。