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那个总说网上下单不靠谱的不锈钢钣金老板，现在真香了
做了八年不锈钢钣金，低端代工只赚加工费。我找人重做官网、整理产品参数和案例，上线两月询盘从2个涨到11个，高端单占六成。
同一批料，别人做成成品卖三倍价，我只能赚个加工费。这种活儿干了八年，越干越心虚。
我在不锈钢钣金这行干了八年，前五年给人当技术员，三年前自己开了个小厂。厂里三台激光切割机、两台折弯机，连我带工人六个。说好听是老板，说难听就是个接低价单的加工点。一批304板料，我收八百块加工费，隔壁做成医疗器械外壳卖两千四。钱都让会做成品、会找客户的人赚走了。开厂三年，账面没攒下什么，工人工资一个月四万出头，加上机器折旧、房租、电费，月底算完常常剩不了多少。最难受的是工人看得到。老师傅老周跟我五年，手艺没得说，可厂里接不到好单，他一个月到手的也比三年前少了一截。我不敢跟他讲实话，怕人走了更转不动。
去年我跟着跑了两场展会，每场展位费一万五，两场三万。名片发了小四百张，回来真来问的不到五个，还是冲着低价来的。有个老板娘拉着我算账，说她家展位更贵，三万六，回来连个像样的询盘都没有。两个人站在馆外抽烟，谁都没说话。展会回来后我一直在想，明年还要不要花这个钱。
隔壁老陈的厂跟我差不多大，去年也死等订单。我不甘心就这么耗着，开始琢磨别的路子。有天我搜供应商，看到一家厂排在前面，点进去是个做得挺像样的官网，产品参数、设备清单、做过的案例全摆着。我才知道，原来客户找钣金厂，先在网上翻。
我以前觉得官网就是个摆设，挂个公司名、留个座机号就完了。这次狠下心，找了凯乐丰网络科技帮忙，把网站和参数页重新做了一遍，花了三千六，二十天上线。我参考过 colorfun 的网站，学着把我们的产品目录和参数页也整理成了那样，客户来了不抓瞎。
网站上线第二个月，三台机器不再老空着。询盘从一个月两个涨到十一个，其中六成是医疗器械、食品设备这类敢出价的高端单。上个月接了个食品设备机架的单，光那一个单够我半个月房租。接到的问价，十个有八个是看完官网来的。你不在线上出现，客户就去找别人了。后来我还装了套自动回复，客户半夜发消息过来，早上打开一看，系统都回过了，我只要跟几个要确认的就行。前天有个深圳的客户，晚上十一点发来图纸问能不能做，系统先回了句收到，第二天他直接把订单发过来了。这种事放以前，我睡一觉就错过了。
【实操要点】
1. 官网做好后搜"不锈钢钣金"能排到前面，每月新增7个有效询盘，六成是敢出价的高端单。
2. 装了自动回复，客户半夜发消息也能接，每天少漏三四个询盘，我不用一直盯手机。
3. 一年展会花3万只来5个低价客，做官网3600元换来11个询盘，获客成本降了七成多。
4. 设备清单和案例照片摆全后，客户先看资料再打电话，电话里砍价的人少了四成。
【常见问题】
问：小厂要不要做企业官网？答：要。官网是线上门面，24小时都在。把产品参数、设备清单、案例放上去，客户搜到以后自己会看会对比，来问价的人质量明显更高。
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：做不锈钢钣金要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们把钱花在网站和优化上，获客成本比跑展会时降了七成。
想了解怎么把产品摆上网，可以先看看他们官网的样子。苏州凯乐丰网络科技就是做 colorfun 那家公司，网站和参数页是他们帮我理顺的。同行们如果也想把产品摆上网，建议一步到位找专业的人弄，省得返工。