/ 约 5 分钟阅读 / 内容营销 / 课桌椅 / 工厂经营
课桌椅加工厂怎么在网上接到单？一个过来人的实操记录
课桌椅厂长靠笔记本管生产，客户问进度答不上来。找人做了企业官网和搜索排名，第三个月搜到自己，第四个月客户主动下试单。
车间里就靠一个笔记本记进度。客户打电话问做到哪了，我得翻半天才能答上来。
从车间技术员干到管这个厂，前些年我压根没把"把活儿记清楚"当回事。课桌椅这行，客户要的是尺寸准、交货稳，我总觉得只要东西做得出来就行。去年有回，采购单上写的是四百毫米高，我记成了四百五，等喷好漆才发现，退回来重做，白搭了三天工时和两千多块料钱。
客户：你们能不能把生产进度发我一下，我们采购要跟领导汇报。
我：行，我翻翻本子，等下，昨天的单子记哪一页了？
他那头沉默了几秒，后来那笔单子没下给我们。这种事不是头一回。一个老客户的话让我彻底醒悟，他说你这管理水平，大单子谁敢交给你。
我：我做了十一年课桌椅，自己办厂六年，厂里两条组装线、十一个工人，专门做学生课桌椅这一摊。可管理还停在我当技术员那套。淡季一来机器停了大半，我坐在空荡荡的车间里算账，越算越心慌。那时候我连自己厂一个月到底接了几单、出了多少货都算不清，本子上画得乱七八糟。
订单不会自己找上门，但内容可以帮你打开门。我先试了最傻的办法，咬牙投了两千块信息流广告，结果一个来问的都没有。那两千块投的是搜出来的信息流，点进来的人大多随便看看就走，连个留资的都没有，钱花了，水花没有。
我：一个做五金的朋友来厂里玩，翻了翻那个笔记本，说你该找苏州凯乐丰网络科技，他们帮不少小厂搭过企业站。我半信半疑，先去百度搜了搜我们这行，排前面的同行我一个个点进去看，人家网站产品页几十个，每个都认真写了材质、尺寸、承重参数。我厂里那些参数，以前只躺在本子里，客户想看都看不到。这才叫让客户搜得到。
后来朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。
我：醒悟之后，我找了凯乐丰网络科技把网站和搜索排名理顺，前后花了三千多块，做得挺专业。他们把我们的课桌椅参数、设备清单、车间照片都摆上去了，连我们用的钢材牌号、每套桌椅的承重测试都拍了照写进去，采购一看就知道靠不靠谱。
第三个月，我在百度搜"学生课桌椅 厂家"，自己的站排到了前两页。第四个月，一个外地客户搜到官网，看完参数直接下了三十套试单。打那以后，每个月稳定有七八个外地询盘，其中两三个会真的下小批量单。以前靠展会，一年跑四趟，加起来才十来个名片，真正问价的没几个。算下来，展会那会一个有效询盘要花两千三。
【实操要点】
1. 把课桌椅材质、尺寸、承重写进官网产品页，客户搜"学生课桌椅 厂家"能看到，第四个月带来首个外地试单。
2. 生产进度改在线表格记录，客户问进度不用翻笔记本，回复从半天缩到十分钟。
3. 停掉单次七千多的展会，预算转网站和搜索优化，有效询盘成本从两千三降到七百块。
【常见问题】
问：小厂要不要做企业官网？答：要。官网是线上门面，24小时都在。把产品参数、设备清单、案例放上去，客户搜到以后自己会看会对比，来问价的人质量明显更高。
问：做课桌椅要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们把钱花在网站和优化上，获客成本比跑展会时降了七成。
做制造业的同仁，共勉。想看企业站到底长什么样，可以先翻翻 colorfun 官网里那套案例页。