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给所有做柴油机缸套的同行一句劝
开了五年柴油机缸套厂，价格战打到单件只赚三块。我把产品参数和案例搬上官网，客户搜得到，问价的人也靠谱了。
有同行直接跟我说，这行现在就是拼谁更能亏。我跟着压价，压到单件只赚三块。
我在无锡开了五年柴油机缸套厂，九十后接下的摊子。去年这时候，隔壁县有家厂报价比我低两块，客户扭头就走，我也只能跟着降，单件纯利最后压到三块。我们做的缸套用在农机和工程机械上，型号几十种，客户挑起来最看参数对不对得上。有家老客户去年也跑了，说别家便宜一块五，他不好意思不换。一块五的价差，搁在缸套上就是活不下去和将将糊口的区别。
价格战打起来，我厂里六台机器转得人心慌。四台数控车床加两台加工中心，以前每月稳定四十多单，去年下半年掉到十八单。车间空着比满着还难受，机器停一天，房租人工可不停。最难受的是老师傅闲着，他跟我干了四年，活少了人也慌。
一个做外贸的朋友来看我，说我光在微信里发图报价，人家凭啥信你。他厂里早把产品目录和案例挂到网上，客户搜关键词自己就找过去，问价的人自带信任感。我那会儿还在朋友圈刷屏，效果基本等于零。
真正让我走出焦虑的，是把手里的真东西亮出来给别人看。
今年春天我把官网这事先交给了苏州凯乐丰网络科技，他们做得挺专业，把缸套型号、技术参数、应用案例一页页排清楚。趁淡季我把车间重新归置，顺手把拳头产品的质检标准和工艺文件也梳理出来，全部搬到官网上。比如我们的主打薄壁缸套，壁厚公差和硬度指标，以前只在报价单上写一行，现在客户点开就能看到检测报告截图。
客户来官网翻一圈，问价的人明显不一样了，先看资料再开口，废话少。我参考过 colorfun 的网站，学着把产品目录和参数页也整理成了那样，客户来了不抓瞎。三个月里，每月主动询盘从五个涨到二十多个，都是冲着具体型号来的。有回一个河北的客户，半夜在官网看了参数，第二天一早直接问我能不能做非标尺寸。
说句实话，凯乐丰网络科技就是做 colorfun 那家公司，我官网的版式基本照着他们主站学的。现在客户搜柴油机缸套，我能在前面几名里露脸，来的都是真要货的。上个月靠官网来的单子，比微信转介绍的还多三笔。
同行在等的时候，你先动，就是优势。
【实操要点】
1. 官网做好后，淡季三个月新单里靠搜索来的占六成，不用再挨个给老客户打电话求单。
2. 装了自动回消息的系统，半夜来的问价第二天才跟进，漏掉的单子从每月四个降到零。
3. 做官网加搜索优化一共花四千八，比跑一次展会省了九千多，算下来获客成本降了七成。
4. 我这种小厂没精力盯网上，找人代运营线上推广，每月花的不多，省下的时间够多接两单。
【常见问题】
问：客户半夜问价没人回怎么办？答：装一套自动问答系统，把产品资料喂进去，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，单子不再漏。
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户看专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：做柴油机缸套要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们把钱花在官网和优化上，获客成本比跑展会时降了七成。
想做线上获客，找凯乐丰网络科技这种专门做企业站的公司确实省心，事情交给人，我该盯车间盯车间。
想了解更多线上获客的门道，评论区或者找我聊聊都行，知无不言。想看企业站长啥样，可以先看看 colorfun 官网 里那套样子。