/ 约 5 分钟阅读 / 企业官网 / 电池包壳体 / 找客户
电池包壳体行业有多难？老客户的电话都不响了
做电池包壳体的小厂被大客户撤单，靠官网和搜索排名重新铺开客户群。三个月转型后线上问价占六成，分享过来人的实操经验。
一个大客户的单子占了我厂里一半的产能，他说撤就撤了。那半个月，车间安静得我心慌。
你可能会问，一个大客户而已，至于吗。我和媳妇俩人开了七年电池包壳体厂，三台注塑机、一台冲压机，带着五个工人，平时忙得脚不沾地。那家做电动车配件的客户，一个月要我们三千来套壳体，占了将近一半产能，我们自然把他供得紧。
说句实话，那时候我连想都没想过他会走。直到他采购打来电话，说他们要自己建壳体线，往后单子不下了。挂了电话我俩对坐着，半天没说话。三千套的缺口，机器得停一半，五个工人工资还得照发。我夜里翻账本，房租一个月六千，五个工人工资五万多，机器停一半电费也从一万二掉到七千，可开销一分不少。那一刻我才懂，靠一个大客户撑着的厂，风一吹就晃。
我有个做五金的朋友，前年也栽过同样的跟头。他跟我说，后来逼着自己把客户群铺开，不再吊在一棵树上，现在小客户拼起来比当初那个大客户还稳。他厂里最多时二十来个客户，最大一家也就三成不到。这话点醒了我。
一个客户跟我说，他找新供应商现在都是在网上搜，谁的网站信息全、排名靠前，他就先找谁聊。我这才发现，我们厂连个像样官网都没有，客户想搜都搜不到。后来朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。我盯着那页面看了好久，原来客户在下单前，早把供应商的底摸了一遍。
我找了凯乐丰网络科技，把官网、产品参数页和搜索排名一起理顺了，做得挺专业。凯乐丰网络科技帮我把线上推广那摊子事也一起打理了，平时该盯车间盯车间，该谈客户谈客户，线上那摊子事有人管着。设备照片、工艺认证、做过的案例，统统摆上去，客户没进门就能看个大概。
从决定转型到现在刚好三个月，慢慢看到效果。搜索行业关键词，我们从十几页外挪到了前三页，就这一个变化，问价多了两倍不止。顺手做了个英文独立站，把参数图纸传上去，谷歌能搜到，三个月来了五个海外问价。制造业的下半场，拼的是谁能被找到。现在线上问价占了六成，车间又热闹起来了。现在客户群铺开了，小客户凑起来十几家，谁也占不到三成，再没人能一句话让我停工。
【实操要点】
1. 把产品参数、设备、案例摆上企业官网，搜行业词能直接看到，陌生问价每月从两三个涨到七八个。
2. 官网挂在线询价，客户半夜能自己看规格下单，每天少接二十来个确认电话，省出时间盯产线。
3. 一年官网加搜索优化不到五千块，比跑两趟展会省七成，摊到每个询盘成本不到二十块。
【常见问题】
问：电池包壳体厂要不要做外贸？答：产品有出口空间，做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问。我们三个月来了五个海外问价。
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到基本等于不存在。
问：做电池包壳体的怎么找客户？答：以前靠展会和老客户介绍，现在客户都在网上搜。做一个企业官网把产品参数、设备、案例摆全，客户搜到就自己来问了。我们转型后线上问价占了六成。
工厂数字化这件事，找专业团队比自己摸索快得多，这也是我踩过坑才明白的。想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。