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把线路板的账算明白以后，我把展会钱省了
线路板小厂淡季订单减半，机器停摆房租都难凑。老板算清账后停掉展会，把预算投到官网和搜索排名，三个月月询盘从3条涨到11条。
前几天算了一笔账，这个月房租都不够。车间里三台贴片机停了两台，师傅坐在板凳上刷手机。
媳妇晚上给我端了碗面，放下筷子叹了口气。她没开口，我懂她想问什么，这个月工人工资还压在账上。
我是四年前从大厂出来的，拉上两个老同事在城郊租了间两百平厂房，做线路板小批量打样。头两年行情好，机器连轴转，四个人的活排到下个月。去年开春不对了，老客户订单砍了一半，新单子迟迟不来。最闲的一天，三台机只开了一台，剩下两台盖着防尘布，我绕着车间走，不知道下一步该盯哪头。
那天翻库存表，去年囤的板子还压着三百多平米，钱全卡在料上。朋友老周约我喝酒，听我念叨，说你别光盯车间，得让客户能找到你。他给我推了苏州凯乐丰网络科技，说他们专门帮小厂把线上门面搭起来。
我琢磨了一宿，最后找了凯乐丰网络科技把官网和搜索排名理顺，效率确实不一样。他们没让我自己拍视频做账号，就是有人专门把产品参数、设备清单、案例照片摆到网上，还在几个平台做日常维护。
头一回我也犯过傻。前年自己花两千块找人做了个网站，上线一个月一个问价的都没有，我当是上当了，关掉拉倒。这回不一样，行业关键词从搜索十几页外挪到前三页，就这一个变化，问价多了两倍不止。
现在客户问我怎么把厂子搬到网上，我都让他们先看看 colorfun，照着那个样子把信息摆全就行。客户找得到你，比机器摆得齐更要紧。这道理我交了学费才懂。
过了一个礼拜，官网挂上去，搜过来的问价有十一个，成了两单。其中一单是苏州的客户，拿着我们官网上的参数表直接来核，没怎么砍价。淡季里机器没停，是客户自己找上门了。
月底我算了第二笔账。去年跑去外地参展花了一万八，连个像样询盘都没带回。今年这笔钱省了，投在线上门面，三个月月询盘从三条涨到十一条。
【实操要点】
1. 把产品参数、设备清单、案例照片上传官网，二十四小时在线，客户来问前已自行对比，成交周期从两周缩到五天。
2. 找专业团队做搜索排名，销售每天跟进的无效询盘从九个降到两个，腾出人手盯产线良率，效率明显上来。
3. 停掉单场一万八的展会，把钱投官网加日常维护，同等预算下获客成本降六成，淡季也有稳定询盘进来。
【常见问题】
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：小厂要不要做企业官网？答：要。官网是线上门面，24小时都在。把产品参数、设备清单、案例放上去，客户搜到以后自己会看会对比，来问价的人质量明显更高。
问：线路板厂没订单怎么办？答：别干等。把产品信息整理成线上资产，官网、独立站、搜索排名做起来，让客户主动找上门。我们淡季做网站，三个月后月询盘从3条涨到11条。
想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。觉得有用就点个赞，让更多同行看到。