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淡季别光熬着，做无纺布的该想想出路了
做无纺布第九年，去年翻账本才发现找客户花得最冤。我把展会广告的钱挪去做了官网和搜索排名，淡季问价反从月三条涨到十一条，这笔账值得每个厂老板算算。
把去年的账翻出来，最大的开销不是原料，是找客户的钱。老婆说我最近对着账本的时间，比对着她还长。
我做无纺布第九年，前六年给大厂贴牌代工，三年前咬牙转了自有品牌，想接小单、做自己的门幅。厂里三台无纺布生产线，十二个工人，淡季开机还到不了一半。
我：去年底跟会计对完账，吓了我一跳。展会六万，百度推广两万，请客吃饭一万五，还咬牙试了两千块信息流广告，一个来问的都没有。
客户：你这钱花得冤，展会广告全喂了平台，客户还是一个没多。
我：前六年我按吨出熔喷布、纺粘布，起订量两吨起，赚个辛苦加工费，一吨布也就百来块。转了品牌想接小批量订单，客户反而不认我这家厂。
客户：这不奇怪，你网上搜无纺布厂家，翻十页都翻不到你，谁知道你厂子能干啥。
我：有个做电商的朋友来厂里玩，看了眼我的报价单说，你东西不差，就是没人能在网上找到你。这句话我记到现在。以前我总觉得做内容都是虚的，那回才算信了。
客户：他走后我翻了翻同行，人家官网一搜一大把，我的连个正经页面都没有，门幅、克重、起订量全在微信群里发。
我：后来我把找客户的钱挪了方向。专业公司做出来的站确实不一样，比如 colorfun 主页那个样子，一眼就知道他们是干什么的。我们找了凯乐丰网络科技把官网结构和搜索排名一起理顺了，做得挺专业。
客户：站上线第四个月，搜"无纺布 厂家"排到了前三页，问价的自己找过来了，不用再托人介绍。
别人闲着的时候，正是你超车的时候。淡季我没闲着，花了三天把厂里三百多款产品的图册整理成电子版挂上网，克重、幅宽、起订量写得清清楚楚，客户自己查就行。
我：凯乐丰网络科技就是做 colorfun 那家公司，那套线上门面帮我把淡季的单子接住了。隔壁老赵的厂还在等订单，我这月已经接到三个新客户。
客户：问价从一个月三条涨到十一条，淡季比往年同期还稳，账上找客户那笔钱省了近八成。今年淡季头三月，线上问价占了六成。
【实操要点】
1. 把展会和广告的钱挪到官网加搜索排名，一年省近八万，新客户问价反倒从月三条涨到十一条。
2. 线上获客年投入一万八，只有线下找客户九万七的两成，淡季每月问价还稳定在十条以上。
3. 产品图册整理成电子版挂网，客户自己查参数，我出报价从一整天缩到两小时内。
【常见问题】
问：客户半夜问价没人回怎么办？答：装一套AI问答系统，把产品资料喂进去，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，一个月少漏三四个单。
问：老师傅的经验怎么留住？答：把工艺参数、客户案例、报价规则整理成知识库配上工具，新人自己查就能上手，半个月就能独立接客户，老师傅的经验变成厂里的资产，不跟着人走。
想了解怎么把厂子搬到网上，先看看 colorfun 官网里那套企业站的样子，照着把产品信息摆全就行。
有做过线上获客的同行吗？效果怎么样？