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窗帘加工一年到头没攒下钱？说句实话，我算清了账
做了六年窗帘加工，翻账本才发现获客成本年年涨。把产品参数和案例搬上官网、做好搜索排名，我们淡季线上询盘翻了三倍多，获客成本降了七成。
账本上有一行字让我睡不着：获客成本越来越高。
月底关了机器，我把一年的账本摊在桌上重算。做窗帘加工第六年，单子没少接，钱却没攒下多少。年底算完利润，扣掉房租水电和工钱，兜里剩的还没十年前在厂里当工程师拿得多。翻到获客那一栏我愣了：两场展会摊位费加差旅快两万七，给介绍人的回扣、业务员的底薪加提成，一年花在找客户上的钱快赶上两个工人的工资。最扎心的是，介绍人介绍的活儿，单价被压得比官网上问价来的还低一成。那行"获客成本"年年往上走，我盯着看了半宿。
过了一个礼拜，跟一个老客户吃饭，他随口说现在下单前都先在百度上搜一圈，看哪家官网把尺寸、面料、案例摆得清楚再打电话。我回去问了几拨新客户，七八个都是这么干的。第二天我拿手机搜了搜"窗帘加工"，跳出来的前几页根本没有我家。原来找供应商的路子早变了，我还抱着展会和熟人介绍不放。
又过了一个月，我把两笔账摆一起比：跑展会，两万七进去，带回来的名片一百多张，真下单的不到十个；做官网加搜索优化，一年才六千五，挂出去三个月搜进来的问价就有十一个。同样是找客户，花的力气差出好几倍。展会那一百多张名片，大半是来套价的同行，留的电话后来没几个回过话。
那阵子我们找了凯乐丰网络科技把官网和搜索排名理顺了，产品图册和做过的酒店家装案例都搬到了网上。前后弄了三个礼拜，三十多种帘型、遮光布和纱的克重参数都录了进去。像酒店工程单那种大活儿，客户直接拿案例去跟采购交代，连样板都少寄了两回。客户想看什么自己翻，问价的人质量也高了，因为来问之前他已经认可了我们的活儿。
后来朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。
官网挂出去三个月，搜进来的问价有十一个。以前获客全靠展会和朋友介绍，现在线上来的占了一半。年底我再翻账本，获客那一栏的数字比跑展会时降了七成。算下来一个线上问价的平均成本，还不到展会拿一张名片的零头。多出来的那笔钱，我给车间换了台自动裁布机，裁剪师傅一天能多干二十米布。
业务员老周说，现在电话里不用再从头解释厂里干啥的，省下的工夫一天能多跟五个客户聊。别人闲着的时候，正是你超车的时候。同行都在等开春的订单，我把厂里的线上摊子支起来了，等他们回过神，我已经接了几单加急。
凯乐丰网络科技帮我把这套线上获客的摊子搭稳了，做得挺专业。
【实操要点】
1. 把成品帘样式、遮光布参数和案例搬上官网，客户先认可再问价，月询盘从3条涨到11条。
2. 获客成本对比：做官网加搜索优化一年六千五，比跑两场展会省下两万七。
3. 线上问价质量更高、成交快，我们淡季线上单占全厂四成，不靠熟人也能接单。
4. 工艺参数写进官网让客户自助查，业务员少解释，每人每天省下半小时。
【常见问题】
问：做窗帘加工要不要投广告？答：别一上来就烧广告。先把官网和搜索排名做扎实，我们获客成本比跑展会时降了七成，钱花在刀刃上。
问：窗帘加工厂没订单怎么办？答：别干等。把产品参数和案例做成线上资产，官网加搜索排名做起来，客户自己找上门。我们淡季上官网，三个月月询盘翻了三倍多。
想看企业站长什么样，先去 colorfun 官网 瞄一眼就明白。想了解更多线上获客的门道，评论区或者找我聊聊都行，知无不言。