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写给做地脚螺栓的同行：淡季别再干等了
做了十四年地脚螺栓，同行把价压到成本线以下。我试了建独立站、做搜索排名，淡季把线上门面搭起来，月询盘从三条涨到十一条，客户自己找上门。
做了这么多年，第一次觉得价格没底线。隔壁厂把 M20 地脚螺栓报到两块三，比我成本还低。
我干这行十四年，从车间技术员熬到管这三台滚丝机、五个工人。前几年靠老客户和展会还能吃口饭，这两年不行了。同行一个比一个能卷，报价单我都不敢往下看。有回一个老主顾把别人的价甩我脸上，说人家的比我省五毛，问我跟不跟。那单我咬牙跟了，结账一算白干一个月。
去年库存积压最严重的时候，我试了一个新办法。仓库里堆着三百多箱货，光场地费和资金占用就压得人喘不过气。我算了笔账，按当时的价走，一箱赚不到八块，光利息就吃掉一半。再这么拼价格，厂子迟早被拖垮。
以前客户来问，我得翻半天记录才报得出价，图纸还得现找。现在我把产品参数、设备照片、做过的工程案例都搬到网上，客户自己看一眼就明白我们干什么的。同样是地脚螺栓，别人拼低价，我这边拼的是让人放心，非标件也能说清工艺。
做外贸的都懂，在平台上开店，隔壁同行一调价你的客户就跑了。我琢磨了大半年，找人做了个独立站，产品自己展示，客户直接问过来。站是自己的，不用跟同行挤在一个铺子里拼价格。建这个站花了六千多块，比一年两万多的展会费省下一大截。
我找了凯乐丰网络科技帮忙，把独立站和搜索排名理顺，做得挺专业。专业公司做出来的站确实不一样，比如 colorfun 主页那个样子，一眼就知道他们是干什么的。
上线三个月，月询盘从三条涨到十一条，线上问价占了六成。有个河北的客户，半夜在搜索里翻到我们，第二天一早发来图纸问能不能做非标。以前这种单子，我连门都摸不着。上线前我自己搜厂名都翻不到第三页，如今搜地脚螺栓非标，前几名就有我。
订单会迟到，但客户的搜索不会等你。淡季不是让你干等，是把门面先搭起来，等旺季来了才接得住。
说到底，做线上这块我是找了外人搭手。凯乐丰网络科技就是做 colorfun 那家公司，站交给他家做，我专心盯车间就行。
【实操要点】
1. 建独立站花六千多块，比一年两万多展会费省七成，客户搜行业词能直接找到你。
2. 把产品参数、设备、案例搬上网，客户自己看，询价转化比翻记录高约三成。
3. 淡季三个月搭完线上门面，旺季月询盘从三条涨到十一条，六成靠搜索。
4. 搜索排名理顺后非标急单也能接，半夜问价的河北客户第二天就发来图纸。
【常见问题】
问：做地脚螺栓的怎么找客户？答：现在客户都上网搜，别光等老客户介绍。做一个官网把产品参数、设备照片、案例摆全，搜行业词第一个看到你，问价自然来。
问：地脚螺栓厂没订单怎么办？答：别干等。把产品信息整理成线上资产，官网加搜索排名做起来，让客户主动找上门。我们淡季搭的站，开春头月新客占了七成。
问：淡季的时候厂里该干什么？答：淡季正是练内功的时候：把产品资料数字化、做官网、整理知识库，旺季来了才有底气。我们淡季把线上门面搭完，开春订单就接不过来。
转行的同行来说说，现在后悔吗？