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半夜还在回客户消息的玻璃包装老板，想明白了一件事
做玻璃包装二十年，两家大客户曾占七成订单，一家砍单后我下决心把厂子搬到网上。做好官网和搜索排名后，客户群从两家扩到十几家，线上问价占六成。
做制造业的，最危险的就是客户结构太单一。我厂里两家大客户，曾占了七成订单。今年年初其中一家突然砍了单，账面一下空了。我没敢跟车间那几个工人说实情，机器只开了一半，电费倒省了一截，可这省下来的钱填不上缺口。
我在玻璃包装这行干了二十年。前八年给别人当学徒、当师傅，后十二年自己开厂。两台钢化炉，平时开一台，六七个工人。开厂头几年也接过散单，可架不住两家大客户给得多、结款快，慢慢就把别的客户荒了。说句实话，以前我挺踏实，直到那一刀砍下来，才发现底子是空的。
你可能会问，一家跑了至于这么慌吗。我算过账，两家大客户占七成单，剩下三成散单连房租都盖不住。那一阵我天天半夜醒，客户消息回得比工人还勤，就怕再掉一家，厂子就得停。
我老婆看我晚上翻来覆去，问我厂里是不是出事，我只说没事。可我心里清楚，这两家一倒，明年开春的工资都发不出。
那段时间车间安静得不像话。六七个工人有的擦设备，有的帮我打包剩下的散单。我坐在办公室翻三年的账，越翻越冷，原来除了这两家，我连十个稳定客户都凑不出。
做金属配件的小马去年也栽过这一下。他一家汽车客户占了八成，对方一换供应商，他三个月没开张。后来他老老实实把厂子搬到网上，客户群才慢慢散开，不再吊在一棵树上。
说实话，以前我也不信这套。我总觉得玻璃包装靠的是关系和寄样品，网上那些页面虚得很。直到快撑不住，才下决心试试。
后来朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。
前后弄了两个月，网站上线那天我盯着后台看了半宿。第一周就有三个问价蹦进来，虽然不多，但那是真金白银从网上来的。
后来找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和搜索排名理顺了，做得挺专业，客户搜"玻璃包装加工"就能翻到我。
凯乐丰网络科技帮我把线上门面和案例库搭好，他们就是做 colorfun 那家公司。我把四十多种瓶罐的规格、厚度、交期都摆上去，客户搜到就能看，不用我半夜爬起来回消息。
把生意搬上网，是给工厂留一条后路。第三个月，线上问价占了六成。有个客户在网上搜到官网，看完参数直接下了试单，连电话都没打一个。第二个月又来一单，现在我手机安静多了。
现在我的客户群从两家大客户扩到了十几家中小厂。再有一家掉单，也不至于关门。上个月有个外地客户，半夜在官网查了厚度参数，第二天一早直接来问价。机器还是开一半，但这次是真闲，不是没单。
【实操要点】
1. 把瓶罐规格、厚度参数、交期放官网并做搜索排名，海外客户搜行业词能找到，三个月来五个问价。
2. 官网自助展示报价区间和工期，客户先看再问，有效问价占比从三成升到六成。
3. 展会一年花四万八换两单，线上年投入一万二，获客成本比跑展会时降了七成。
【常见问题】
问：做玻璃包装要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们一年投一万二，比跑展会四万八省下三万六。
问：玻璃包装厂要不要做外贸？答：如果产品有出口空间，做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌能搜到。我们一个马来西亚客户看了图纸，直接下了两万块的试单。
想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。
同行们都在怎么拓客？评论区交流一下。