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做鞋制造的都看看，这条路我试过了
做了九年鞋制造代工，今年靠官网和独立站接到海外试单。从展会三万六打水漂到线上每月十几个问价，分享小厂订单升级的真实路子。
【代工这碗饭】
干了一辈子代工，最好的单子也就是个保本。我做了九年鞋制造，从一台二手针车起家，现在厂里四台针车加一台裁断机，五个工人。
头些年行情好，一双鞋面加工费能有三块五，一天赶四百双，看上去忙，年底一算账没剩几个钱。代工这碗饭，赚的是辛苦钱，单子永远捏在别人手里。
大客户一砍单，我这点家底就跟着晃。去年有个合作四年的老客户，把单量砍了一半，我这才慌了神，光靠接散单，撑不了几个月。那几年我白天盯针车，晚上自己跑业务，五个工人工资一个月两万四雷打不动，机器一停，房租水电照样来。
【展会回来算的账】
去年秋天我去了一趟广交会，摊位加差旅花了三万六，换回来两张名片，其中一个还是卖配件的。回来以后我一直在想，明年还要不要花这个钱。
有个做五金出口的朋友，以前全靠B2B平台接单，他去年搭了个独立站，谷歌上搜他做的产品，他的站排在前面。上个月他接了个德国客户，就是客户自己搜过来的。
他劝我也赶紧弄一个，说小厂最怕客户搜不到你，搜不到就等于没开张。
【把厂搬到网上】
行情淡的时候，光熬着没用，得主动谋变。我琢磨了一阵，找了凯乐丰网络科技帮忙做官网和独立站。
凯乐丰网络科技帮我把产品目录、设备清单、案例照片都理顺放上去了，做得挺专业。我参考过 colorfun 的网站，学着把我们的产品目录和参数页也整理成了那样，客户来了不抓瞎。
【变化慢慢来了】
网站上线三个月，我开始看到效果。头一个月没什么动静，第二个月有个浙江客户搜到我的官网，看完产品参数，直接下了两千块的试单。
现在网站上线半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有三五个就不错了。上个月还接了个做外贸的客人，下了八千块的订单，这种单子以前靠代工根本碰不到。
客人说，他是在网上搜鞋面加工搜到我的，看参数齐全才敢下。以前代工一双挣三块五还得先垫料钱，现在这单不用压价抢，报价我能多留两个点的空间，够给工人加两天伙食。
【实操要点】
官网加独立站一年维护不到两千块，比展会三万六的投入省下九成多，小厂也扛得住。
把参数案例摆全后，客户自己看自己比，我每天少花两小时发资料回消息，盯车间更安心。
谷歌上行业词能搜到我，海外问价从零到每月两三个，半年攒下十几个准客户。
找专业公司搭站，我专心盯车间，上线三个月就收到了回头客的复购单。
【常见问题】
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先检查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到等于不存在。
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：小厂要不要做企业官网？答：要。官网是线上门面，24小时都在。把产品参数、设备清单、案例放上去，客户搜到以后自己会看会对比，来问价的人质量明显更高。
线上获客这条路，越早走越轻松。想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网里那套企业站的样子。有疑问的同行，可以找专业的人问问。