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做了14年油封，今年是最难的一年
做了14年油封，今年低端单被压价、高端单接不到。一个客户看厂先问有没有网站，让我明白小厂也得有线上门面。找人做官网后，高端客户真找上门了。
上周有个客户来厂里看货。第一句话没问价，问的是我们有没有网站。
我做油封做了十四年。头些年给周边农机、水泵厂做配套，一个油封加工费一两毛，一个月做二三十万个。厂里四台硫化机，连我六个人，机器连轴转，钱是赚到了，人累得够呛。那时候觉得，只要手里有活，小厂就能活。有个做水泵的老张，头十年有一半的密封件从我这儿拿。去年他换了家有网站的厂，说人家的规格、证书网上一查就有，比跟我打电话省事。我当时还笑他，现在想想，是我自己落伍了。
今年变了。账上粗算，今年前八个月产值比去年同期掉了三成，低端单被抽走是一方面，高端单接不住才是要命的。低端单子被客户一轮轮压价，加工费从两毛压到一分多，做了等于白做。高端单本来也有机会，做工程机械、汽车配件的客户来过，看一眼车间就摇头走了。后来我才琢磨过味：人家第一句话问网站，是真要查证你靠不靠得住。
年初最难的时候，我把积压的尾货亏本清了，回款刚好够发当月工资。那天晚上睡不着，翻手机看见同行朋友圈，人家官网一挂，客户留言络绎不绝。一个客户跟我说，他找新供应商现在都在网上搜，谁的网站信息全、排名靠前，他就先找谁聊。
我算是开窍了。一个做出口的老同学给我推了凯乐丰网络科技，说他们专门帮工厂搭线上门面。
后来朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站能做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。信任这东西，得让客户自己看见，光靠嘴说没人信。
我回来找凯乐丰网络科技把官网和搜索排名一块搭了起来，效率确实不一样。客户看厂以前得开车跑一趟，现在车间设备、质检流程都搬到官网上，手机上划几下就了解个大概。真正的转机，从来不是等来的。我们把拳头产品的公差、材质、应用案例一条条理清楚放上去，半年下来，搜进来的问价有十一个，成了两单。像那批给工程机械用的氟橡胶油封，耐温到两百度的指标，以前只在报价单上写一行，现在图文摆出来，客户一眼就信。
合作多年的老客户说在网上搜到我们官网了，看完案例又多下了两单。上个月有个做工程机械的，搜"油封厂家"直接找到我们，下了两千套的试单。这个单子，放以前我连门都摸不着。
【实操要点】
1. 找人把官网和搜索排名做起来，客户搜"油封厂家"第一个看到我们，半年线上新客户占了四成。
2. 官网把规格、设备、质检案例分门别类摆全，客户自己查，我每天少回三十多条重复问价。
3. 以前每年展会花两万四接不到几个有效客户，现在官网加搜索一年不到九千，获客成本降了七成。
【常见问题】
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先检查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到等于不存在。
问：油封厂没订单怎么办？答：别干等。把油封规格、案例、设备做成线上官网，再配上搜索排名，让客户主动找上门。我们做下来半年，线上新客户占了四成。
工厂数字化这件事，找专业团队比自己摸索快得多，这也是我踩过坑才明白的。想了解怎么把厂子搬上网，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。