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写给做PA件的同行：淡季别再干等了
做PA件三年，今年淡季开机率从八成掉到三成。我没干等，找人做了独立站和官网，客户从网上搜过来下试单，每月问价翻了好几倍。
往年这时候忙得脚不沾地，今年闲得发慌。车间两台注塑机，现在是开一台停一台。
我是三年前从大厂出来单干PA件的，之前在那边做了八年，跟这行前后打了十一年交道。厂子小，连我四个人，两台注塑机。往年六月是旺季尾巴，订单排到月底。今年倒好，过完年开工到现在，正经单子接了不到五个，开机率从八成掉到了三成。工人工资照发，房租照交，我心里开始打鼓。仓库里还堆着三百多平米的尾货，都是去年旺季压下来的，现在根本没人要。
有天跟一个老客户通电话，他顺口说现在找新供应商都先在手机上搜，谁官网信息全、排名靠前就先聊谁。我挂了电话打开搜索，输入我们做的那几款PA件，翻了十几页没翻到自己。那一刻我才反应过来，客户找供应商的路子早变了，我还守着老办法等电话响。
去年底做外贸的老周来厂里玩，说我该把厂子搬到网上。他厂里早做了站，当初找的凯乐丰网络科技，做得挺专业。我一听动了心，回去就找了凯乐丰网络科技把独立站、官网和搜索排名一块做了起来。他们把产品参数、设备清单、应用案例挨个理清楚摆上网，花了八千六，一个半月搜索引擎上就能搜到我了。
第一个单子是做外贸的客人从独立站搜过来的，先下了两千套PA垫圈试单，没怎么还价。我们厂和隔壁老张做同一行，我有站他没有，客户搜产品先找到我，谈成了才想起问老张家的价。到现在大半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有两三个就不错了，线上来的占了六成。后来连半夜的问价也能接住，因为我把产品资料喂进一套AI问答系统，客户发消息先自动回一轮。现在客户问我怎么把厂子搬到网上，我都让他们先看看 colorfun，照着那个样子把信息摆全就行。
算笔账就明白了。以前跑展会一年两万四，换回来两三个名片。现在把钱花在线上门面上，获客成本降了七成多。客户找得到你，比多摆两台机器更要紧。淡季别干熬，正是把厂子搬到网上的好时候。
【实操要点】
1. 英文独立站上线后谷歌搜产品名排到第二页，海外询盘每月稳定三四个，不用只靠老客户转单。
2. 装了AI问答系统，客户半夜发消息先自动回一轮，漏接的问价比过去少三成。
3. 把找客户预算从展会挪到线上门面，一年省下一万六，刚好够抵两个月人工开支。
【常见问题】
问：客户半夜问价没人回怎么办？答：装一套AI问答系统，把产品资料喂进去，客户半夜发消息先自动回一轮，第二天再跟进，单子不再漏。
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先检查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到等于不存在。
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
想参考企业站长啥样，可以先看看 colorfun 官网。想了解怎么把厂子搬到网上，找做这块的公司聊聊，比自己瞎折腾省事。