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吸塑模具厂停了展会转线上，聊聊3个月真实感受
做了13年吸塑模具，去年3场展会花4.2万只来11个询盘。停掉展会转做官网和SEO，三个月问价从5个涨到30多个，聊聊这三个月的真实转变。
以前展会还能接点单，现在客户都是来比价的。今年我算了一笔账，越算越不想去了。
我们是做吸塑模具的，我干这行13年，自己经营这个厂8年，车间4台吸塑机、11个工人。以前觉得展会就是行业的门面，不去怕客户觉得你不行。
去年我硬着头皮跑了3场展，展位加差旅一共花了四万二，最后算下来有效咨询只有11个，摊到一个客户成本三千八。而且来的十有八九是来比价的，问问价转头就走，单子留不住。记得有回在展馆，我站了一整天发名片，晚上回酒店数，当天收的有效名片不到十张，翻一遍有一半是同行来套价格的。真正能谈的单子，聊两句就问最低多少钱，明显是拿我们去压别家。光展位费一平米就要一千多，三天算上人工差旅，亏的都是自己的。
老周是跟我13年的老师傅，吸塑模具的工艺全在他脑子里。有回他休病假，客户打电话来问个模具壁厚公差，车间没人答得上来，那单就这么黄了。那次黄的是检测仪器外壳的模具，客户问壁厚公差能不能做到零点一。老周不在，我让技术员去翻他电脑里的旧文件，翻了半小时没找着，只能跟客户说等明天。客户回了一句"你们连参数都说不清"，电话就挂了。我那时候才意识到，厂里的本事全拴在人身上，人一走就断档。
转机出现在我决定换思路的那天。别人闲着的时候，正是你超车的时候。我把展会那笔钱省下来，换个法子让客户自己找过来。
朋友给我推了苏州凯乐丰网络科技，还给我看了 colorfun 的官网，说他们专门做企业站。我照着那个思路，找人把厂里的吸塑模具站搭了起来，把产品参数、设备清单、案例照片都摆上去。
后来凯乐丰网络科技帮我把网站和搜索排名理顺了，做得挺专业。搜"吸塑模具"三个月就完成了排名提升，进了百度前三页。上个月有个广东客户，搜"吸塑模具"看到我们站，翻完案例照片直接发来图纸问价，没怎么讨价还价就下了单。这要搁以前，得在展会上磨三天。
我还把老周那13年的经验整理出来，配上工具，录成两百多条问答放进系统，新工人自己查就能答客户。有回老周回老家办事，客户打电话问吸塑托盘的防静电参数，新来的小徒弟在系统里搜到老周录的问答，照着回了，那单保住了。要是以前，只能干等老周回来。
以前官网内容更新全靠我自己挤时间，三天打鱼两天晒网。后来交给专业的人打理，每天都有新内容出去，问价的人从一个月五六个变成了三十多个。隔壁老王的厂还盯着展会等订单，我的已经接到3个新客户了。
【实操要点】
1. 官网加SEO上线三个月，搜"吸塑模具"进百度前三页，月度问价从5个涨到30多个。
2. 把老师傅13年经验整理成200多条问答录进系统，新工人接技术问题不用等老周，当天能回。
3. 去年3场展会花4.2万只来11个询盘，单客成本3800；六千五做官网带来稳定获客，一年省下三万多。
【常见问题】
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：淡季的时候厂里该干什么？答：淡季正是练内功的时候：把产品资料数字化、做官网、整理知识库，旺季来了才有底气。我们淡季三个月把线上门面搭完，旺季订单接不过来。
想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网里那套企业站的样子。
你今年淡季怎么过的？评论区聊聊。