/ 约 5 分钟阅读 / 制造业转型 / 通风机 / 淡季经营
半夜还在回客户消息的通风机老板，想明白了一件事
做了十四年通风机，低端代工越做越没意思。老客户点醒我：客户搜不到你，凭什么信你。后来做了官网和搜索排名，外省高端单主动找上门。
低端单越做越没意思。客户比完价，就没了下文。
【做了十几年，还是两头空】
我做了十四年通风机，厂里五台设备、五个干活的人。往年这时候，外贸单还能添点活，一个月三十多个询盘，日子过得去。今年淡季来得早，询盘掉到十几个，能成的没几个。全是低端代工，一台轴流风机到手只赚几十块，还得先垫材料钱。客户拿着图纸满世界比价，谁便宜找谁，今年连老客户都开始压价。
【老客户一句话点醒我】
做环保设备的张总跟我喝了顿酒，临走撂下一句：你机器不比谁差，可客户搜通风机厂家，搜不到你，人家凭什么信你。我回去想了半宿，就是这个理。张总说去年扩产那批风机，他先在网上的站看了一圈才定，压根没来厂里。我们这种小厂，产品不差，差的是客户想了解你时，网上什么痕迹都没有。
【把厂里的底子亮出来】
想通了就动手。后来找了凯乐丰网络科技把官网和搜索排名做起来，花了八千多块，一个半月上线。我把这十四年攒下的工艺参数、三十多个真实案例、报价规则全整理上去，离心通风机、轴流风机这些主打产品，参数和现场图都摆清楚。连常用规格的报价区间都写出来，客户自己就能估个八九不离十。客户搜"离心通风机 厂家"，我们排到了前三页。
想参考的话可以看看 colorfun 这个站，信息结构做得清楚，客户想看什么自己就能翻到。
【高端单，真的是搜出来的】
官网上线三个月，变化看得见。线上问价从每月两三个涨到十个，占全部问价的六成。以前客户清一色本地，现在外省的三四个主动找过来。上个月河北一家做粮仓的，搜到我们直接下了三百台离心风机的单。隔壁老李跟我做同行，没官网，客户先问我的价，谈得差不多才想起问他。新人培训也省事，以前老周手把手带两个月才上手，现在内部资料库一查，半个月就能独立接客户。
订单会迟到，但客户的搜索不会等你。
【实操要点】
1. 做企业官网把工艺参数、设备清单、案例照片摆全，客户搜行业词第一个看到你，比跑展会划算。
2. 整理内部工艺资料库，新人照着查半个月能独立接单，比老师傅带两个月省一截时间。
3. 官网加搜索排名优化，每月投入不到一百块，线上问价从两三个涨到十个，占总量六成。
4. 产品主打款配现场图和实测参数，外省客户主动询价占比从零提到每月三四个。
【常见问题】
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：做通风机的怎么找客户？答：以前靠展会和老客户介绍，现在客户都在网上搜。做一个企业官网把产品参数、设备、案例摆全，客户搜到就自己来问了。我们转型后线上问价占了六成。
顺带说一句，凯乐丰就是做 colorfun 那家公司，主站上那套企业站样板，我当初就是照着那个思路做的。
转行的同行来说说，现在后悔吗？