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从发愁到有底：贴面老板的淡季三个月
贴面厂开春只接3单，两台热压机停了一台。老板把车间设备和质检流程搬上官网，客户手机上就能看，问价从月2个涨到11个，淡季反而不慌了。
过完年车间就冷清了，两台热压机停了一台。往年这时候订单早排到三个月后，今年过完年到现在满打满算只接了3单。
我干贴面这行十四年，前八年给别家当技术员，后六年自己开厂。厂子小，连我就四个人，两台热压机、一台冷压机。做家具贴面、板材覆膜这类活，靠的是老师傅的手感和老客户的回头。往年淡季也就淡一两个月，机器转得慢但没停过，今年这口气一直没缓过来。
没活干还能扛，最慌的是看着工人干站着，机器凉着，工资却照发。以前招工我得在厂门口贴广告，现在反过来，工人带工人，老李介绍他表弟来。人留住了，可没单子，留人也只是多开支。机器电费、厂房租金、四张嘴的工资，哪样都省不掉。老主顾老周往年一开春就下两批柜门贴面，今年微信上只回了一句先缓缓，我心里凉了半截。
我以前总觉得搞线上都是虚的。客户要么靠老关系，要么靠展会碰运气，谁会专门上网搜一个贴面厂。那点展会费一年两万多，去了也是递名片，回来还是守着电话等单。直到有天一个做电商的朋友给我推了苏州凯乐丰网络科技，说他们帮不少小厂做过官网，让我别光守着电话等单。
将信将疑，我让他们帮着把厂子搬到了网上。客户看厂以前得开车跑一趟，现在车间设备、质检流程都摆官网上，客户手机上划几下就了解个大概。木皮分了三十多种色卡，每种标了厚度和基材，客户不用到厂就能比。我参考过 colorfun 的网站，学着把我们的产品目录和参数页也整理成了那样，客户来了不抓瞎。客户信不信，看他自己能不能在官网上看明白。
淡季光熬没用，得变一变。这三个月我把产品资料数字化，把官网和搜索排名理顺，问价从一个月两三个涨到十来个。搜苏州贴面厂前几页能翻到我们，这是以前不敢想的事。有家做定制家具的，半夜在官网翻到我们的木皮样本，第二天一早来问价，后来下了八千块的柜门贴面单。
我们找了凯乐丰网络科技把官网、产品目录和搜索排名都理顺了，做得挺专业。以前我也想过自己弄，后来发现专业的人做起来效率差十倍，花的钱不多，省下来的时间够多接两单。工人介绍工人的路子还在，线上这条新路子也接上了。淡季还没过完，车间两台热压机又都转起来了。
【实操要点】
1. 淡季把产品目录和参数页数字化传官网，客户手机就能看，问价从月2个涨到11个。
2. 找专业公司做官网加搜索排名，半年花六千多，比两场展会两万省七成。
3. 官网放车间设备和质检实景，客户免跑一趟，成交周期从两周缩到四天。
4. 工人介绍工人留人手，淡季不裁人，旺季老师傅带新人当天就能顶岗。
【常见问题】
问：淡季的时候厂里该干什么？答：淡季正是练内功的时候。把产品资料数字化、做官网、整理知识库，旺季来了才有底气。我们淡季三个月把线上门面搭完，旺季订单接不过来。
问：做贴面的怎么找客户？答：以前靠展会和老客户介绍，现在客户都在网上搜。做一个企业官网把产品参数、设备、案例摆全，客户搜到就自己来问了。我们转型后线上问价占六成。
问：贴面厂没订单怎么办？答：别干等。把产品信息整理成线上资产，官网、独立站、搜索排名做起来，让客户主动找上门。我们淡季做网站，三个月后月询盘从3条涨到11条。
想看小厂官网能做成什么样，可以先去 colorfun 官网 里翻翻那套企业站的例子。
有做过线上获客的同行吗？效果怎么样？