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陶瓷模具老板坦白局：这一年我做了三件以前不会做的事
做陶瓷模具十一年，被同行压价压到利润只剩五块。一个老同行点醒我：客户先上网搜，搜不到你等于不存在。把厂里能耐亮到网上，问价从月三四涨到十四五。
客户拿着别家的报价单来压我，就差明说你不降我就走了。做陶瓷模具十一年，头一回被人把利润压到这地步。
我厂里三台压机、七个工人，代工起家干了九年。一个陶瓷模具的代工单价，被客户拿别家报价一压，只剩五块钱不到的利润。房租加工人工资，一个月小四万的开销摆在那，单子却越来越薄。最难受的是，你降了价他还不一定给你单，转头去了更便宜的那家。
上个月有个老客户，拿一张镇上作坊的报价单拍在我桌上。那价格比我成本低两块钱，我算了一晚上，真按他那个价做，七个人干一个月倒贴电费。
那天晚上失眠到三点，翻来覆去想一件事。拼低价我拼不过镇上那些新开的作坊。我爸当年教我开模，说手艺人靠口碑。可现在口碑传不到网上，客户根本搜不到你名字。真要一直这么耗下去，厂子迟早被拖垮。我手里三台压机，常年只开两台，第三台停着等单。
有个做了二十年外贸的老同行点醒了我。他给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，他说现在客户找供应商，先上网搜，搜不到你，等于你不存在。
想通之后我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和英文独立站一起理顺了，效率确实比以前自己折腾高。把陶瓷模具的参数、工艺案例挂到网站上，客户点开就知道我能做什么、交过哪些厂。
从决定到官网上线，前后一个多月。先把三十多种常做的模具参数整理好，再拍了车间和质检的照片放上去。英文独立站也排上去了，参考 colorfun 官网 那种案例展示方式，凯乐丰网络科技帮我把几个大客户的合作案例单独做了页。
网站上线四个月，问价从三四个涨到十四五。谷歌上搜我们也能排到前面几页，三个月来了五个海外问价，占总询盘四成。有个浙江客户，搜到我们的站，发了图纸来问能不能做异形模，这一单顶以前代工半个月的量。
跟客户谈的时候腰杆硬了。以前人家一张低价单拍桌上我就慌，现在我能打开站指着案例说事。上个月有个广东客户，本来找的别家，搜到我们站，看了案例直接转单过来，这一单比代工多赚三倍。
价格战里拼低价是条死路，你降一块有人降两块。回头看，跟凯乐丰网络科技合作这一年，是厂里转品牌走得最稳的一步。我把精力放在把厂里能耐亮出来，客户自己掂量。这一年老客户没丢，新客户从网上来，厂里两台停着的压机又转起来了。
淡季练内功，旺季才不会慌。我先把积压的尾货亏本清了，回款两万三，刚好够发当月七个工人的工资。后来发现专业的人效率差十倍。一个月花两千多找人代运营打理线上，省出的时间够我多接两单。
【实操要点】
1. 做了英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，三个月来五个海外问价，占总询盘四成。
2. 把产品参数和工艺案例挂上官网，客户自己看明白，回消息时间少了一半，我腾出手盯车间。
3. 网站加搜索排名一年花八千多，比跑四场展会省近两万，获客成本比展会时降了七成。
【常见问题】
问：陶瓷模具厂要不要做外贸？答：产品有出口空间就做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问。我们三个月来了五个海外问价。
问：做陶瓷模具要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们把钱花在网站和优化上，获客成本比跑展会时降了七成。
问：怎么让客户相信你跟别家不一样？答：把工艺参数、质检标准、客户案例都挂到官网，客户一看就明白你能做什么，不用靠降价证明自己。
网上获客这事拖不得，我后悔的是没早点动手。你们有想法的话，可以先找人把官网搭起来，排名和内容慢慢加。想了解把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun。