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做唐装加工六年，我头回把找客户的账算明白了
我做唐装加工六年，去年算账才发现找客户花掉6万，比工人工资还多。把线上获客交给专业团队后，月问价从三五个涨到十几个，钱花在了刀刃上。
去年一年，我花在找客户上的钱，比给工人发工资还多。
做唐装加工六年，这账我以前从没认真算过。
上个月跟会计对完账，我盯着那行数字半天没说话。小作坊嘛，以前觉得有单就做、没单就等，谁会去算找客户花了多少。
【一笔账算得我后背发凉】我一台机器起家，现在厂里三台设备，一个固定师傅加我老婆搭手。师傅一个月4500，一年工资5万4。可去年我在找客户上花了6万：展会1万8，百度推广2万6，请客吃饭应酬1万6。算下来，找客户的钱比养一个师傅还多6千。
【钱花在最贵的方式上】这6万花得冤。展会我去过两回，摊位费加差旅一万八，换回来的名片装了一盒，打过去十个有八个是同行。
百度推广点一下几块钱，一个月烧掉两千多，问价的没几个。饭局上跟客户称兄道弟，酒喝了不少，转头单子还是给了别家。
最气人的是，有个展会认识的人，转头把我介绍给了他的竞争对手。
去年参加了一个同行交流会，回来后我变了。一个做外贸的朋友说，他找了人把产品目录、案例、资质都搬到了网上，客户搜唐装加工，他排在前面。
他线上获客一年花得比我还少，客户却比我还多。我这才反应过来，我那6万，花的是最贵、最没准头的路子。钱花了，人累了，客户没留住。
【把找客户交给专业的人】看明白以后，我找了凯乐丰网络科技，把线上获客这摊子事交给他们做。朋友先给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站能做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。
他们帮我在各个平台铺内容、做搜索排名，客户不管在哪儿搜唐装加工，都能看到我。拳头产品的技术参数、应用案例、质检标准，他们帮我整理好放到了官网上，客户一看就放心。
凯乐丰网络科技就是做 colorfun 那家公司，网站和搜索排名都是他们理顺的。
网站上线半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有三五个就不错了。有个合作多年的老客户跟我说，他是在网上搜唐装加工找到我的，看完官网直接下了试单。
以前这种客户，我得托关系才能碰上。线上来的客户，现在占了我单子的六成。
我把省下来的找客户钱，花在了自家长久的线上门面上。淡季练内功，旺季才不会慌。
【实操要点】
1. 找专业团队做线上获客，一年1万8，比自己跑展会省了4万多。
2. 搜索排名上来后，十个问价有八个是看完官网资料来的，我不用再追着客户解释。
3. 以前请客吃饭维系客户一年花1万6，现在线上资料自己说话，这笔钱基本省了。
现在这套线上获客的活，是凯乐丰网络科技在打理，我腾出手盯车间。
【常见问题】
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：唐装加工厂要不要做外贸？答：如果产品有出口空间，做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问。我们三个月来了五个海外问价。
问：老师傅的经验怎么留住？答：把工艺参数、客户案例、报价规则整理成知识库配上工具，新人自己查就能上手，老师傅的经验变成厂里的资产，不跟着人走。
现在同行问我怎么把厂子搬到网上，我都让他们先看看 colorfun，照着那个样子把信息摆全就行。
不知道从哪下手的，可以先找个做企业站的专业公司看看样板，照着做就行。