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同行把气缸垫压到一块二，我靠官网留住了客户
做气缸垫十二年，被同行压到一块二连人工都顾不住。我靠官网和搜索排名亮出实力，三个月问价翻几倍，河北客户主动找上门。
前两天接了个单。算完账，连人工都顾不住了。
【价格战打到肉里】
我是做气缸垫的，跟这行打了十二年，六年前自己开了厂，带过品控团队。厂里三台冲压机，七个工人，小的很。前几年还算稳当，今年不行了。隔壁那家报价一块二，我的成本就要一块三，接了就是亏。老主顾也跟着砍价，一个单本来能赚八分，硬压到两分，等于白干。
最难受的是，老主顾现在报价前先甩张隔壁的单子过来，意思是「你看着办」。我不接，他转头就走，机器空着更亏。有回汽配城一个单，三家里就我报高了五分，当场被人甩一句「你这价谁敢要」。我回去翻了翻料单，铜版、橡胶、冲床电费一样没少，可客户眼里就剩一个数字。那阵子我天天盯报价，越盯越慌，机器开着，钱却越算越薄。
【熟人介绍靠不住了】
以前客户从哪来？靠熟人递话，靠展会碰运气。一年跑两场展会，路费展位加起来两万三，换回来三张名片。去年有个跟了五年的老客户，网上搜了一圈供应商，没搜到我，转头找了别家。后来碰上，他直说：「老弟别怪我，我在网上压根没找着你厂。」
我这才明白，光靠熟人那点路子，早不够吃了。客户换供应商，先看网上有没有你，再决定要不要信你。我厂子不比大厂差，可网上搜不到，再好的工艺也白搭。
【那个失眠的晚上】
有天晚上翻账，翻到三点没睡着。我突然想通一件事：客户挑供应商，挑的是专不专业、靠不靠谱，报价低三毛真不算什么。我厂里工艺不差，问题是我没个像样的门面让人看见。
第二天我给做外贸的朋友阿强发了条消息。他给我推了苏州凯乐丰网络科技，说他们做得挺专业。我让他帮我把厂子的底子亮出来，别再只靠一张嘴跟人解释。
【把门面立到网上】
我参考过 colorfun 的网站，学着把我们的产品目录和参数页也整理成了那样，客户来了不抓瞎。后来我们找了凯乐丰网络科技把官网和搜索排名理顺了，六千五搞定的事，比跑两场展会划算太多。
上线三个月，搜「气缸垫厂家」能排到前三页，问价的从一个月三四个，涨到二十多个。我把产品按材质分了类，石棉、金属、无石棉各列一栏，常见型号覆盖了四十多种，客户对着页面就能挑，不用再打电话跟我来回确认。
有回一个汽修店老板打电话来，说搜「气缸垫厂家」我排在第二，点进来参数清清楚楚，当晚就发了图纸过来。客户搜不到你，就等于你不存在。我把这话记在心里。上个月的工资表，会计照旧做，我单独把线上接回来的单子列了一行给她看，十一笔，占六成。河北一家汽修厂订了三百套非标气缸垫，就是搜着搜着摸到我这儿来的，开口就报得出型号和公差，省得我再从头讲一遍。
【实操要点】
1. 官网加搜索排名，问价成交率比熟人介绍高两成，客户从等介绍变成搜到主动来。
2. 产品参数和公差页摆全，单笔报价前沟通从来回四趟降到客户自己看，新人查资料从一周缩到两天。
3. 一年获客总花销从两场展会两万三降到官网加排名六千五，省下的一万六够添台设备。
【常见问题】
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到等于不存在，先把官网和排名做起来。
问：做气缸垫要不要投广告？答：比起烧广告，先把网站和搜索排名做好更划算。我们把钱花在网站和优化上，获客成本比跑展会时降了七成。
想照着把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。
做气缸垫的兄弟，评论区扣个1让我看看有多少人。