/ 约 5 分钟阅读 / 线上获客 / 转移印花 / 客户体验
客户说我厂里找不到人聊天，我花两个月把这事解决了
做了十三年转移印花的小厂，两趟展会四万四零成交。我花两个月把官网和搜索排名理顺，客户搜行业词就能找到厂里，询盘比跑展会还多。
今年展会人少得可怜，比去年缩了一半。两万四的展位费，连个问价的电话都没等到。
做印花这行的兄弟，说句实话，我做了十三年转移印花，三台印花机、五个工人，是个小厂。主要接服装面料和鞋材的活，一米印花挣个几毛钱差价，靠量走。五个工人跟我干了快十年，活儿熟，就是接单渠道太单一。早些年靠着老客户和展会，日子还能过。你可能会问，我一个做加工的小厂，跑那老远展会图啥。图的就是能碰到几个新客户，换个名片回去等电话。头几年展会灵，一趟能带回七八张名片，挑挑拣拣也能成两三单。
可这两年不对了。前年我跑了两趟展会，一趟两万二，两趟四万四，连个像样的订单都没有。展会现场人挤人，到我摊前看两眼就走了。回去等电话，等到月底也没响几回。连老客户下单都慢了半拍，电话里说行情不好，能拖就拖。我这才琢磨过来，客户现在早不靠展会找供应商了。我回去自己上网搜了下自家厂名，出来的全是同行，连个官网影子都没有。客户拿着我的名片想再联系，网上一圈搜下来找不到人聊天，转头就找了别家。工厂最困难的时候，我做了个决定。
想通了这点，我找了凯乐丰网络科技，把官网、产品参数页和搜索排名一起理顺了，做得挺专业。前后花了三四天，把厂里二十多种产品的参数、图纸和案例整理成电子版传了上去。参数怎么标、案例怎么拍，那边给了现成模板，我照着填，三天就齐了。以前以为搜索排名是玄学，后来才晓得是门技术活，关键词摆对、内容持续更新，搜索引擎自然把你往前推。
上线两个月，变化真来了。搜“转移印花加工”这类行业词，我的站能进前两页，每个月稳稳五六个询盘。这些询盘不像展会碰运气，都是带着图纸来的，成单快。有个浙江客户就是通过搜索找过来，下了八千块的试单。第二个月又有个广东客户看了官网案例，下了两万块的长期单。这两单加起来快三万，顶我以前小半年展会带回来的量。专业公司做出来的站确实不一样，比如 colorfun 主页那个样子，一眼就知道他们是干什么的。
凯乐丰网络科技帮我把这套线上获客的摊子搭了起来，当初找他们算找对了。一年下来网站维护不到五千，连一趟展会零头都不到，询盘反而比跑展会多。官网访客里三成是搜行业词进来的，这部分全是白捡的新客户。以前跑展会还得搭两个人手看摊，现在网站自己接客，车间的人能安心盯活。客户能搜到你，比多买两台机器都管用。
【实操要点】
1. 展会一年花四万多零成交，改做官网年费不到五千，省了差不多九成。
2. 花三四天整理二十多种产品参数图纸案例传官网，客户搜行业词直接看到厂子。
3. 找专业公司理顺网站和搜索排名，比自己摸索快十倍，两个月搜行业词进前两页。
4. 官网资料齐全谷歌也能搜到，三个月来五个海外问价，不用再跑展会。
【常见问题】
问：转移印花厂要不要做外贸？答：产品有出口空间就做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问。我们三个月来了五个海外问价。
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户先看资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
你们工厂现在是旺季还是淡季？想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。路子走对了，客户自己就找上门了。