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倒角加工行业有多难？老客户的电话都不响了
二代接手倒角加工厂，淡季老客户电话不响。靠展会越来越难，花四千八做官网、做搜索排名，两个月进百度前两页，线上问价占六成，客户自己找上门。
工厂淡季，工人的工资还得照发。这个月三台倒角机停了两台，可五个老师傅一个都不能少，光工资就得出去四万多。
我接手家里这间倒角加工厂四年了。前后算上我爸那阵子，厂子开了快二十年。往年这时候再淡，老客户的电话也断断续续响着。今年不一样，老客户的电话都不响了。
前阵子我翻账本，越翻越坐不住。厂里两台数控、三台倒角机，淡季开工不足一半，房租水电一日不少。往年靠两场展会拉订单，一年花两万四，这两年展会人越来越少，名片发出去石沉大海。朋友介绍的活也少了，做倒角的同行在群里天天叫苦。最难受的是，老师傅手上活儿不多，可手艺不能丢，人一走再招就难了。
我爸那一辈靠老师傅的手艺和人脉，接单靠电话。我是第二代，手机比他玩得溜，真到找客户这事儿上，还是只会坐着等。后来我才想明白一件事：这拨客户没消失，他们去网上找供应商了。
现在的采购员买个轴类倒角件先上网搜。搜"倒角加工""轴类零件倒角"，跳出来的全是别人家的官网，案例带参数清清楚楚。轴类倒角看着简单，公差卡在丝级，采购员不敢瞎选，谁家资料全他信谁。我家厂子手艺不差，可网上根本搜不到，等于在这拨人面前不存在。
制造业的下半场，拼的是谁能被找到。
一个做电商的朋友看我发愁，给我推了凯乐丰网络科技，说他们给企业做站有一套。我没犹豫，找人把官网搭了起来，把拳头产品轴类倒角件的技术参数、应用案例、质检标准全摆上去。
凯乐丰网络科技帮我把网站和搜索排名理顺了，做得挺专业。专业公司做出来的站确实不一样，比如 colorfun 主页那个样子，一眼就知道他们是干什么的。
我以前以为搜索排名是玄学，后来才知道是门技术活。网站结构理清楚，关键词布局做对，内容持续更新，搜索引擎自然就把你往前推。我们花四千八做的官网，两个月排进了百度前两页。
询盘来源也变了。以前全靠展会和朋友介绍，现在线上来的问价占六成，每月从两三个涨到七八个。有个做减速机的客户，搜到官网看了我们的公差范围，直接下了三百件试样单，省了我不少电话解释的功夫。
【实操要点】
1. 官网年维护不到五千，比两场展会零头还少，且全天在线接询盘，淡季也不断档。
2. 把产品参数和质检标准放上网，采购员自助看，每晚少打两小时电话，新人也能接询价。
3. 找专业公司做SEO，关键词布局加持续更新，两个月进百度前两页，新客户搜到主动发图纸。
4. 转型前线上询盘每月两三个，半年后稳定在七八个，其中五个是新客户，老客户流失被摊薄。
【常见问题】
问：做倒角加工的怎么找客户？答：以前靠展会和老客户介绍，现在客户都在网上搜。做一个企业官网把产品参数、设备、案例摆全，客户搜到就自己来问了。我们转型后线上问价占了六成。
问：小厂怎么让客户觉得专业？答：客户判断专业不专业，先看你资料全不全。产品参数、设备清单、案例照片摆清楚，比嘴上说一百句都管用。
问：倒角加工厂要不要做外贸？答：如果产品有出口空间，做个英文独立站，参数图纸放全，谷歌搜得到，海外客户自己来问。我们三个月来了五个海外问价。
同行们都在怎么拓客？评论区交流一下。想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。