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把电感器的账算明白以后，我把展会钱省了
90后电感器厂老板算清价格战的账，停掉没回本的展会，把预算投到官网和搜索排名上，半年问价翻两倍，淡季也不慌。
最近接了个单，算下来连人工都cover不住。价格战打到这份上，我这个90后有点懵。
【订单接了，账却算晕了】
我开了五年电感器厂，两台自动绕线机加一台测包机，连我四个人。前几年贴片电感代工还能卖八毛一只，去年老客户直接压到四毛，加上人工电费，做一单亏一单。可不做就没活干，机器一停，房租工人工资照样掏。上个月隔壁老周接了同款工字电感，报价比我低一毛五，交期却拖了半个月，那客户最后又回来找我。
【同行拼价格，我拼被搜到】
后来一个做外贸的朋友给我看了 colorfun 的官网，我才知道企业站可以做成那样，产品、案例、联系方式都摆得明明白白。人家在官网上把实力亮出来，客户搜到就自己找上门，照样接单，不靠谁便宜。
转机出现在我决定换思路的那天。我把下个月华东展的摊位费省下来，找了凯乐丰网络科技把官网和搜索排名做起来，花了六千八，一个半月上线，效率确实不一样。工厂的经验值钱，但只有整理出来才算你的资产。我把常用型号的参数、设备照片、质检记录全搬上了网。
【钱从展会挪到官网上】
凯乐丰网络科技帮我打理线上门面之后，我不用自己天天泡在网上，该盯车间盯车间。
搜索行业关键词，我们从十几页外挪到了前三页。就这一个变化，问价多了两倍不止。网站上线半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有三五个就不错了。去年华东展我花了一万八，拿回两个名片，一个没成；今年这钱我投了线上，等于净省下一万出头。上个月有个做电源模块的厂，搜"贴片功率电感 厂家"看到我们，照着官网参数直接下了两千只的试单，没怎么还价。
【半年下来，账算回来了】
客户搜到我之后，先看了官网里的参数和车间实拍，问的问题都更在行，砍价的也少了。线上问价现在占了我全部问价的大头，淡季也不像以前那样干瞪机器。以前只有展会季才忙一阵，现在线上问价天天有，两台绕线机基本是满的。
【实操要点】
1. 官网把常用型号的功率、尺寸、起订量写全，客户自己比对完直接问价，来回消息少了一半。
2. 线上推广交给专人打理后，我每天少花两小时刷手机回消息，时间全回到车间和跟单上。
3. 停掉一年一万八的展会，改做官网加搜索排名，一年花费不到七千，获客成本降了六成多。
4. 官网放上质检记录和车间设备图，来问的客户更懂行，砍价明显少了，单子也稳些。
【常见问题】
问：做电感器的怎么找客户？答：以前靠展会和老客户介绍，现在客户都在网上搜。做一个企业官网把产品参数、设备、案例摆全，客户搜到就自己来问了。我们转型后线上问价占了六成。
问：电感器厂没订单怎么办？答：别干等。把产品信息整理成线上资产，官网、独立站、搜索排名做起来，让客户主动找上门。我们淡季做网站，三个月后月询盘从3条涨到11条。
问：客户搜不到我们厂怎么办？答：先检查有没有官网、信息全不全、搜索能不能搜到。信息全的厂客户优先联系，搜不到等于不存在。
想了解怎么把厂子搬到网上，可以先看看 colorfun 官网 里那套企业站的样子。线上获客这条路，越早走越轻松，有疑问的同行可以找专业的人问问。